Специалист по продажам технологических решений (Solution Sales)

О компании

Компания «Флант» занимается созданием и обслуживанием надёжной ИТ-инфраструктуры для критичных бизнес-приложений. Наш флагманский продукт — платформа контейнеризации Deckhouse Kubernetes Platform. Мы разрабатываем продукты, которые позволяют организациям быстро разрабатывать, поставлять и эксплуатировать Cloud Native-приложения, безопасно управлять legacy-приложениями и ускорять переход с монолита на микросервисную архитектуру.

О вакансии

Сейчас мы ищем специалиста по продажам технологических решений. Ваша задача — взаимодействовать с крупнейшими российскими компаниями: консультировать их по возможностям и преимуществам наших продуктов и сервисов, обосновывать их использование в ИТ-ландшафте заказчика и сопровождать сделки до подписания контракта.

Ожидания от кандидата:

• Опыт в пресейле в enterprise-сегменте — от 3 лет.

• Общее понимание таких технологий, как Linux, Kubernetes, Docker, виртуализация, мониторинг, оркестрация, автоматизация.

• Понимание технологии микросервисов, VMware Tanzu, VMware vSphere, знание методологии DevOps.

• Опыт построения отношений с департаментами заказчиков: ИТ-руководителями (CTO, руководители ИТ-департаментов, product owners).

• Понимание основных принципов работы и архитектурных особенностей СУБД, сетевых технологий, кластеров приложений, интеграции и доставки приложений, автоматизации процесса их развёртывания (CI/CD).

• Понимание основ системного администрирования и наличие начальных навыков программирования на одном из высокоуровневых языков, используемых для работы с облачными технологиями.

Обязанности:

Работа с заказчиками:

• Выявление потребностей заказчика и соотнесение их с нашим портфелем продуктов.

• Работа с возражениями и обоснование преимуществ продукта.

• Подготовка и проведение презентаций по продукту и/или экосистеме продуктов.

• Защита пилотного проекта в рамках pre-sale-активностей.

• Анализ и подбор технического решения, оценка его бюджета.

• Организация коммуникаций и горизонтальных связей между «архитекторами “Фланта”» и техническими руководителями заказчика.

• Проведение очных встреч с заказчиками и участие в публичных мероприятиях.

Работа внутри компании:

• Взаимодействие с коммерческим департаментом, департаментом архитектуры / технического пресейла, маркетинга.

• Развитие кросс-функционального взаимодействия для максимального результата по продажам.

• Ответственность за прогресс проекта на всех стадиях.

Мы предлагаем:

• Работа в ведущей российской компании — разработчике ПО с лучшей экспертизой на рынке DevOps.

• Удалённый формат работы (home office).

• Возможность совершенствовать свои навыки вместе с лучшими экспертами в предметной области.

• Влияние на процесс и результат.

Условия оплаты:

• Система расчёта, основанная на окладе и бонусной части, зависящей от процента от продаж.

Дополнительные условия:

• Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры.

• Полностью «белая» зарплата.

• Командные бонусы.

• ДМС (со стоматологией и телемедициной) в вашем городе.

• Скидка 50% на онлайн-сервис психотерапии «Ясно».

• Корпоративный английский с преподавателем в рабочее время.

• Свободный выбор рабочего места.