Руководитель отдела продаж

Обязанности:

- Формирование отдела продаж

- Еженедельная постановка/корректировка задач для команды ОП и контроль за их выполнением

- Контроль звонков, качества работы сотрудников

- Проведение обучения сотрудников

- Активный поиск и привлечение новых клиентов

- Развитие действующей клиентской базы и проведение информационных рассылок по сегментам рынка

- Анализ конкурентной среды, статистической информации, выявление потребностей клиентов

- Участие в переговорах, встречи, презентация отеля

- Планирование и прогнозирование продаж

- Заключение договоров, ведение документооборота

- Ведение ежедневной отчетности по продажам

- Выполнение плана продаж по загрузке отеля

- Продвижение отеля

- Разработка стратегии продаж по сегментам

- Соответствие планов продаж стратегии развития отеля

- Участие в разработке ценовой политики и маркетингового плана

- Работа с ОТА, B2G, В2В, В2С

- Активные продажи и привлечение новых клиентов

- Активное продвижение гостиничного продукта

- Участие в российских выставках

- Формирование стратегии развития и ее реализация

- Интернет-маркетинг (SEO, SMM продвижение, контекстная реклама, работа с Яндекс.Директ, Яндекс.метрика, Google Analitics)

- Разработка, конструирование и внедрение Landing page

- Работа с соц.сетями и участие в разработке единого стиля и макетов публикаций

Требования:

• Образование – высшее (туризм и сервис‚ экономическое‚ управление персоналом).
• Опыт работы в должности руководителя отдела продаж от 5 лет . Предпочтение – туристические агентства‚ гостиничный бизнес.
• Свободный уровень владения ПК.
• Английский язык на разговорном уровне.
• Навыки поиска клиентов‚ продаж‚ оформления договорных отношений с корпоративными клиентами.
• Навыки работы с он-лайн каналами продаж.
• Знание рынка сбыта‚ перспективы развития и потребности покупателей‚ клиентов, знание каналов продаж.
• Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений‚ договоров. Основы ценообразования‚ маркетинга и рекламы.
• Основы управления персоналом
• Умение работать с PMS OPERA приветствуется

Условия:

• Работа в городе Калуга
• Трудоустройство по ТК РФ.
• Горячее питание.
• Корпоративная мобильная связь.
• Возможность проживания в гостинице.