Менеджер по маркетплейсу WB (продвижение)

Мы занимаемся продажей товаров на маркетплейсах. Категория товаров - 2 слой женской одежды (верх).

На WB вышли с мая 2022 г., активное развитие кабинета началось с 2023 г. Сегодня оборот 18 млн. руб. в мес на 20 карточках (100 sku). На ozon вышли в марте/апреле с 20% ассортимента.

Поставки товара ведутся из Китая, работа ведется по системе fbo.

В ближайшей перспективе увеличиваем ассортиментную матрицу: ввод дополнительных sku верхнего 2-го слоя, низа 2-го слоя женской одежды и ввод обуви.

Цель на 2024 г.: оборот 500 млн.руб. (около 51,5 млн.руб. в мес) за счет ввода новых товаров и увеличение объемов продаж по ним.

Сейчас мы в поиске менеджера по продвижению WB. Ищем кандидата с амбициями, вовлеченностью в работу, ориентацией на результат и желанием быть частью крутого проекта!

Ключевая цель должности: увеличение объема продаж с увеличением маржинальной прибыли в абсолютном выражении за счет разных стратегий (оборота товара или отстройки товара и т.д.) в закрепленной категории товаров на wb.

Что нужно делать:

• Управление продажами на wb и обеспечение роста продаж;

• Работа с карточками товара, закрепленной категории товаров, по продвижению на wb;

• Выведение новых товаров и текущего товара в топовые позиции и увеличение оборота по карточкам;

• Корректировка цен и расчет скидок в акциях и промо-кодов (юнит экономика) для увеличения объема продаж. Выстраивание стратегии ценообразования на основании данных;

• Аналитика продаж и оборачиваемости на ежедневной основе;

• Работа с рекламой на wb и внешней рекламой. Умение декомпозировать трафик, выявлять лучшие каналы продаж и масштабировать их;

• Анализ конкурентов: контент, цены, креатив;

• Тестировать бизнес-гипотезы и принимать решения на основе данных;

• Ведение отчетности.

Что ждем от кандидата:

• Опыт работы на МП от 1 года с оборотом от 5 млн. руб. в мес;
• Опыт ведения под ключ кабинета на wb, выведения новинок на МП, а также вывода товара в ТОР и удержание на данных позициях;
• Знание и понимание алгоритмов wb. Разбираться в показателях рекламы wb и как на каждый из них повлиять;
• Понимание и умение самостоятельно оценивать необходимость дальнейшего “докручивания” показателя (ей) в рекламе (например, cpc или ctr и т.д.);
• Наличие реальных кейсов;
• Сервисы аналитики, биддеры, wb, экосистема гугл, мессенджеры, Excel (продвинутый уровень);
• Ответственность, внимательность, доведение задач до завершения;
• Самоорганизованность и проактивность (не бояться генерить гипотезы и проверять их для достижения результата).

Что мы предлагаем:

• Возможность попасть в быстро растущий бизнес (к концу года цель сделать х3,5);
• Адекватное, компетентное и компанейское руководство;
• Нет общения на расстоянии вытянутой руки, быстрое принятие решений;
• Возможность карьерного роста;
• Возможность самореализоваться как в личностном, так и в профессиональном плане;
• Оклад 45 000 р + %, з/п на руки от 70 000 (самый минимум) до 150 000 руб.
• Будние дни с 10.00 до 19.00 по мск-му времени;
• В выходные быть на связи для решения форс-мажоров;
• Работа удаленная, home-office;
• Испытательный срок 1 месяц.