Руководитель отдела продаж

О нас:

Мы – первый в России производитель полифункциональной среды для развития детей. Создаем деревянные конструкторы, физкультурные комплексы и столярные мастерские.

Нашими клиентами являются руководители детских садов, школ, частных образовательных учреждений.

Все сотрудники работают удаленно, команда энергичная и самоорганизованная. То, что работа кипит, чувствуется даже на расстоянии!

О позиции:

Мы ищем Руководителя отдела продаж (РОПа) с опытом выстраивания долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.

Чем предстоит заниматься:

- Выполнение плана по выручке, постановка амбициозных целей по развитию отдела;

- Повышение лояльности клиентов, рост количества рекомендаций и удовлетворенности обслуживанием.

- Выстраивание долгосрочных отношений на уровне ключевых персон учреждений-клиентов.

- Обучение менеджеров отдела продаж, систематическая работа над внедрением наших авторских методик у клиентов;

- Автоматизация рутинных действий в CRM, внедрение виджетов и сторонних сервисов для оптимизации рутинных процессов;

- Проведение исследований спроса на новые продукты компании, сбор обратной связи и анализ потребностей клиентов;

- Работа с показателями LTV, использование инструментов активации спящей базы, проведение RFM-анализа, развитие Retention;

- Презентация результатов работы, формирование доступных отчетов верхнего уровня;

- Самоаудит воронок и системы продаж в отделе.

Требования к кандидату:

- 3-5 лет опыта в продажах, из них не менее 2 лет на руководящей позиции;

- Желание управлять людьми и совершенствоваться в этом;

- Подтвержденный опыт достижения целевых показателей продаж и стимулирования роста продаж, особенно на рынке B2B (в сфере проектных продаж с чеком более 500 000₽ и циклом сделки более 2 месяцев).

- Опыт декомпозиции сложных задач до конкретных действий.

- Отличные коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь.

- Знание техник и стратегий продаж.

- Опыт работы с Google Sheets, Bitrix24, AmoCRM.

- Способность работать самостоятельно и в команде, умение нанимать, адаптировать и развивать сотрудников.

- Опыт использования и анализа ключевых показателей: Retention Rate, Churn Rate, Customer Satisfaction, Repeat Purchase Rate, Sales Cycle Length.

Наши условия:

- Полностью удаленная работа, график 5/2, с 9:00 до 18:00.

- Заработная плата (оклад+бонус) по итогам испытательного срока – 200 000₽/месяц.

- Свобода принятия решений, отсутствие бюрократии и микроменеджмента.

- Интересные и амбициозные задачи, социально-ориентированный экологичный бизнес.

- Ресурсы для развития и обучения.

- Настроенный менеджмент проектов через Bitrix24.

Если Вы прочитали до конца и поняли, что эта вакансия для Вас, напишите в сопроводительном письме, с чем у вас ассоциируется название нашего бренда – "Бабашки".