Специалист по продажам технологических решений (Pre-sale Manager / Solution Sales)

О компании

Компания «Флант» занимается созданием и обслуживанием надёжной ИТ-инфраструктуры для критичных бизнес-приложений. Нашим флагманским продуктом является платформа контейнеризации Deckhouse Kubernetes Platform. Мы делаем продукты, с помощью которых организации могут быстро разрабатывать, поставлять и эксплуатировать Cloud Native-приложения, безопасно эксплуатировать legacy-приложения и ускорять переход с монолита на микросервисы. Наша экосистема продуктов динамично развивается, и сейчас мы ищем специалиста по продажам технологических решений, которому предстоит взаимодействовать с крупнейшими российскими компаниями: консультировать по возможностям и преимуществам продукта, обосновывать использование продукта в ландшафте ИТ-решений заказчика, сопровождать сделки Deckhouse до подписания контракта с заказчиком.

Мы ожидаем, что кандидат обладает следующим опытом:

• Опыт в пресейле от 3 лет.

• Понимание таких технологий, как Linux, Kubernetes, виртуализация, мониторинг, и знание продуктов Deckhouse Kubernetes Platform, Red Hat OpenShift, VMware Tanzu, VMware vSphere (приветствуется опыт работы с этими продуктами), знание методологии DevOps.

• Анализ и подбор технического решения, а также оценка его бюджета.

• Опыт построения отношений с представителями заказчиков: руководителями ИТ-департаментов, team lead, product owner, DevOps-инженерами.

• Понимание ландшафта Open Source-продуктов и его монетизации, умение обосновать преимущества выбранного решения с точки зрения бизнеса клиента.

• Проведение очных встреч с заказчиками и участие в публичных мероприятиях.

• Самоорганизованность, нацеленность на результат и эффективное решение вопросов по технической части.

Чем предстоит заниматься:

• Работа с заказчиками:

  • Выявлять потребности заказчика и соотносить с существующим портфелем продуктов компании, работать с возражениями и обосновывать преимущества продукта.

  • Подготавливать и проводить презентации по продукту и/или экосистеме продуктов. Проводить вебинары, демонстрации или защиту пилотного проекта в рамках pre-sale-активностей.

  • Координировать и погружаться в пилотные проекты.

  • Налаживать коммуникации горизонтальные связи «инженер “Фланта” — инженер заказчика», знать сотрудников заказчика из разных департаментов, в том числе ЛПР и их KPI, а также и участвовать в процессе принятия решений.

• Работа внутри коллектива:

  • Работать в команде из представителей коммерческого департамента, департамента архитектуры / технического пресейла, маркетинга.

  • Развивать кросс-функциональное взаимодействие для максимального результата по продажам.

  • Отвечать за прогресс проекта от стадии квалификации до подписания контракта с заказчиком.

С нами вы сможете:

• Работать в сильнейшей российской компании — разработчике ПО с лучшей экспертизой на рынке DevOps, которая создаёт востребованные продукты и делает крутые проекты у заказчиков,

• Работать в удалённом формате в режиме home office,

• Совершенствовать свои навыки вместе с экспертами предметной области, в том числе бесплатно учиться в нашем учебном центре,

• Влиять на процесс и результат.

Условия оплаты

Мы предлагаем систему расчёта, основанную на окладе и бонусной части, зависящей от динамического процента от продаж.

И ещё об условиях:

• Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры.

• Полностью «белая» ЗП и её регулярная индексация по итогам квартальных performance reviews.

• Командные бонусы.

• ДМС (со стоматологией и телемедициной) в вашем городе.

• Скидка 50% на онлайн-сервис психотерапии «Ясно».

• Английский с корпоративным преподавателем в рабочее время.

• Рабочее место там, где есть интернет. Локация в Москве, поскольку необходимо участие в очных встречах с партнёрами и заказчиками.

• Профессиональное обучение, наставничество и внутренние конференции.