Менеджер по маркетплейсам ВБ

Наша команда состоит из 11 человек. Мы реализуем продукцию (всего до 200 SKU) на маркетплейсах в первую очередь в нише товаров для праздников, также развивая детское направление и электронику. Ежемесячная выручка компании составляем около 15 млн. Наша цель до конца года вырасти до 30 млн в месяц и расширить отдел e-com до 2-3 менеджеров и руководителя отдела. Поэтому, для достижения поставленных целей мы ищем в команду ведущего менеджера с ключевыми компетенциями во внутренней рекламе, поставках, аналитике и желании возглавить будущий отдел.

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Знакомство с командой и доверенным ассортиментом, включая особенности моделей

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей

Основные задачи

• Выполнение плана продаж на маркетплейсе Вайлдберриз

• Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции

• Аналитика (ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка):

  • Представленность товара в категории

  • География продаж и наличие товара на складах

  • Индекс локализации и оборачиваемость товара

  • Видимость товара (ранжирования в поисковой выдаче)

  • Доступность информация для покупателя (контент карточки товара)

  • Стоимость товара у разных продавцов на ресурсе

  • Насколько товар нравится покупателям (отзывы) и прочее

• Работа над рекламными кампаниями (внутренняя реклама, анализ целесообразности участия в акциях)

• Работа над SEO-оптимизацией и описанием карточек товара

• Работа над контентом карточек, включая инфографику

• Работа по расчету ценообразования (unit экономика, скидки и т.д.)

• Работа по расчету поставок (подсорт), планированию закупок и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение

• Работа со службой поддержки маркетплейсов

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе в соответствии с требованиями компании

Дополнительные задачи

• Совместная работа с отделом маркетинга над внешней рекламой

• Совместная работа с младшим менеджером над отзывами покупателей и рейтингом товара (анализ отзывов и вопросов покупателей с целью доработки карточек товара и самой продукции)

• Частичное участие в работе над товарной матрицей (помощь в поиске новой потенциальной продукции)

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсами от 1 года

• Приветствуется опыт работы с нише товаров для дома или товаров для детей

• Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара в смежном сегменте (наличие успешных кейсов карточек достигших хороших показателей)

• Опыт работы с сервисами аналитики

• Опыт работы с SEO-оптимизации

• Опыт работы над инфографикой

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Приветствуется опыт работы с MPSTATS, XWay автобидер, MP Assistance, МойСклад, Битрикс24

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel

• Приветствуется опыт работы с OZON и Яндекс Маркет