Руководитель Отдела Продаж B2B

В компанию Трио Диамант (торговые марки Trio Diamond, Hilberg) лидера по продаже алмазного расходного инструмента в РФ и странах ближнего зарубежья, требуется Руководитель отдела продаж.
Наша компания на рынке с 2012 года, у нас самый большой ассортиментный ряд по алмазной продукции на данный момент в РФ, мы выводим на рынок не менее 5 новинок ежемесячно, мы фанаты своего инструмента, лучшим его считаем не только мы, но и тысячи наших клиентов. Наш инструмент представлен во всех крупнейших Федеральных сетевых магазинах, таких как: Все Инструменты, Петрович, Леруа Мерлен и другие.

Мы ищем нашего Руководителя отдела продаж и по духу лидерства и по профессиональным навыкам.

Основные задачи:

• Эффективное управление действующим отделом продаж, оптимизация работы, обучение сотрудников, развивающая обратная связь.
• Поддержание высокой мотивации к достижению поставленных целей в команде, продвижение ценностей, миссии и глобальных цели компании, укрепление корпоративной культуры.
• Оптимизация стратегии продаж, анализ текущих показателей, поиск точек выхода на рынки других стран.
• Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж и оптимизации затрат, контроль лидогенерации по всем направлениям
• Глубокое погружение в действующую партнерскую базу, повышение качества работы с клиентами.
• Проведение обучающих мероприятий по продуктам компании для партнеров.
• Личные продажи, участие в переговорах на уровне первых лиц компаний, увеличение числа дилеров.
• Ведение ключевых Партнеров
• Проведение встреч с клиентами (возможны редкие командировки)
• Координация совместной работы с отделом маркетинга, склада, логистики
• Анализ рынка конкурентов.
• Подготовка и участие в профильных выставках
• Подготовка презентаций и коммерческих предложений
• Управление дебиторской задолженностью
• Отчетность и подведение итогов работы отдела

Требования :

• Успешный опыт в продажах B2B сегмента от 5 лет, опыт работы в управлении продаж от 3 лет.
• Знание теоретических основ построения системы продаж, практическое применение технологий продаж, переговорные техники.
• Умение управлять конверсией воронки продаж, анализировать данные коммерческой статистики, проводить АBC анализ, делать сводные аналитические отчеты с рекомендациями.
• Умение отслеживать конверсии по различным интернет площадкам
• Обладание навыками убеждения, умение выявлять мотивацию сотрудников, умение выполнять поставленные задачи и планы, слушать и слышать.
• Умение принимать самостоятельные решения, брать на себя ответственность и аргументировать свою позицию.
• Нацеленность на достижение высоких результатов.
• Опыт работы в CRM/1C -системах.
• Опыт работы с федеральными сетевыми магазинами и /или экспертное знание рынка строительного расходного инструмента будет вашим преимуществом.
• Если вам нравится сверлить, резать, пилить, или выводить на рынок не существующие до этого инструменты, или вы так же как мы фанатеете от строительного инструмента, нам по пути.

Мы предлагаем:

Заработная оклад 170 тыс. руб. на руки + бонусная часть.

Оформление в соответствии с ТК РФ.

Работа в компании лидере рынка

Возможность внешнего и внутреннего обучения за счет компании

Возможность компенсации расходов на спорт зал.

Сильная команда и возможность реализовать свой потенциал.

Перспектива профессионального и карьерного роста

Пн-Чт с 09-00 до 18-00, Пт с 09-00 до 17-00