Коммерческий директор

ООО “ФЕРРИТ” является лидером рынка нержавеющего металлопроката, и предлагает продукцию от ведущих мировых заводов-производителей. www.ferritgroup.ru

Мы высоко ценим потребности наших клиентов, и дорожим репутацией надёжного поставщика, поэтому вся продукция реализуемая компанией ГК “ФЕРРИТ” проходит тщательный контроль в соответствии с международными стандартами, что подтверждено заводскими сертификатами по качеству.

Современный сервисный металлоцентр имеет уникальное производственное оборудование, обеспечивающее высокую скорость выполнения заказов клиентов с безупречным качеством. Потребителями нашей продукции являются крупнейшие российские производственные предприятия, а также предприятия стран Таможенного союза и Европы.

ООО «ФЕРРИТ» - финансово устойчивая, современная, профессиональная компания с опережающей динамикой роста по отношению к конкурентам, сохраняющая лидерскую позицию на рынке, в технологиях и управлении.

Основные направления деятельности компании:

• оптовая торговля нержавеющим металлопрокатом: листовой прокат импортного и отечественного производства, сортовой прокат, трубы различных марок.
• оказание услуг по раскрою и переработке листового металлопроката.

Ваши навыки и компетенции:

1. Разработка и реализация стратегии по развитию предприятия на местном и новых рынках;
2. Формирование организационно-функциональной модели управления процессом продаж (политики, регламенты, организационная структура, распределение полномочий, контроллинг);
3. Актуализация системы мотивации / KPI;
4. Разработка программы обучения и проведение тренингов по продажам и ведению переговоров;
5. Развитие продаж через электронный каналы (тендеры для коммерческих и государственных компаний);
6. Внедрение системы CRM и построение на её основе стабильной системы продаж;
7. Управление дебиторской задолженностью и оборачиваемостью товарных остатков;
8. Регулярное проведение маркетинговых исследований и конкурентного анализа, изучение ёмкости региональных рынков
9. Управление процессом осуществления продаж:

• анализ рынка металлопроката, формирование текущей тактики продаж в соответствии с политикой продаж;
• формирование плановой годовой потребности в основном материале (план продаж по всем группам основного материала);
• годовое и оперативное планирование потребности в закупке основного материала;
• анализ достижения планов менеджеров (КPI) и подразделений, разработка мероприятий по улучшению;
• разработка и реализация мероприятий по формированию спроса и повышению конверсии вдоль воронки продаж по направлениям продаж;
• участие в формировании прайсов на внутренние услуги Производства и Склада;
• участие в установке лимитов дебиторской задолженности;
• анализ и поддержание в актуальном состоянии текущих планов продаж;
• анализ стоимости товаров на складах и их переоценка;
• формирование отчетов в области продаж в рамках СМК по установленной процедуре;
• разработка мероприятий по улучшению функционирования процесса «Осуществление продаж».

10. Развитие и поддержание клиентской базы ключевых клиентов:

• анализ результатов исследований потребителей, текущих рыночных условий и информации о конкурентах с целью определения потребностей рынка для текущих и будущих продаж и стратегий;
• осуществление мониторинга деятельности конкурентов, выявление конкурентных преимуществ, формирование конкурентоспособных ценностных предложений;
• анализ и разработка плана мероприятий по "Спящим" и "Свободным" клиентам;
• сопровождение и контроль заключенных сделок;
• участие в переговорах с ключевыми клиентами.

11. Участие в автоматизации процессов управления продажами.

12. Управление персоналом коммерческой дирекции: подбор, адаптация, наставничество, разработка мотивации, оценка и обучение.

• Подтвержденный опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет;
• Опыт работы в торговле или производстве металлопроката (желателен);
• Высшее образование (экономика и управление, коммерция, техническое образование);
• Развитое стратегическое мышление и системный подход к решению задач;
• Готовность направлять максимум усилий на достижение цели зарабатывать много и постоянно;
• Высокий уровень коммуникативных навыков в сумме с грамотной речью и способностью быстро сориентироваться в нестандартных ситуациях;
• Наличие высокой потребности в поддержки изменений и внедрении ключевых инициатив;
• Способность принимать самостоятельные решения, и нести за них ответственность;
• Способность обрабатывать большой объем информации;
• Способность проявлять лидерство и организованность с первых дней работы;
• Приветствуется знание английского языка;
• Уверенное знание MS Excel, Word, Power Point, Visio. Желательно знание 1С: УПП, 1С: ERP.

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Уровень дохода обсуждается на финальном собеседовании с успешным кандидатом при условии выполнения KPI + годовой бонус;
• Современный офис в «Москва-Сити»;
• Интересная работа в стабильной развивающейся компании;
• Дружный, активный и высокопрофессиональный коллектив.