Руководитель направления по работе с крупными корпоративными клиентами

• Поддержка и развитие крупных корпоративных клиентов (финансовый сектор):

- работа с теплыми и горячими лидами;

- проведение переговоров (в том числе выездные встречи) с первыми лицами компаний;

- развитие портфеля клиента, в том числе лидирование разработки и внедрения индивидуальных решений;

- подбор оптимальных продуктов и услуг под требования бизнеса клиента;

- поддержание долгосрочных бизнес отношений с клиентами.

• Увеличение доли Почты России в портфеле клиента среди логистических компаний.
• Работа в команде с product owner, логистами, группой поддержи корпоративных клиентов для создания и обеспечения системы персональной поддержки и предоставления индивидуальных решений под запросы клиентов.
• Регулярный мониторинг основных показателей клиента: PnL, SLA, NPS, % выкупа и т.д.
• Выстраивание долгосрочных и доверительных отношений с клиентами.

• Опыт работы на аналогичной должности с крупными B2B клиентами в логистике/телеком/ банковской сфере от 3х лет.
• Умение эффективно выстроить взаимодействие и поддерживать доверительные отношения с клиентами.
• Опыт участия в разработке индивидуальных решений под запросы клиента.
• Понимание специфики крупного бизнеса, процессов и техник продаж.
• Способность проводить анализ рынка и конкуренции с целью определения потенциальных клиентов.
• Знание рынка e-commerce.
• Готовность к выездным встречам: Москва и Московская область.

• Работа в стабильной компании федерального уровня.
• Полностью официальное оформление и соблюдение требований ТК РФ.
• Социальный пакет: расширенный пакет ДМС со стоматологией и страхование при выезде за рубеж (по истечении трех месяцев с даты приема на работу); страхование от несчастных случаев и болезней 24/7 (с даты приема на работу); корпоративные скидки на членство в фитнес-клубах, страхование и путевки от туроператоров; специальные программы на банковские продукты.
• График работы 5/2 с 9-00 до 18-00, пятница сокращенный рабочий день (до 16.45).
• Офис класса А, БЦ "ВЭБ Арена".