Руководитель отдела продаж

Мы ищем истинного Лидера, способного привести команду к новым вершинам продаж, с опытом работы на должности руководителя отдела продаж в логистических, cargo компаниях, работающих на международном рынке, компаниях, оказывающих услуги в области ВЭД.

Обязанности:

I. УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ

• Набор квалифицированных специалистов (совместно с отделом персонала): менеджеры по работе с новыми клиентами, менеджеры по работе с постоянными клиентами.
• Улучшать показатели отдела. Разработка и внедрение УТП, регламентов, скриптов для достижения высоких результатов команды.
• Гарантировать передачу в отдел закупок целевых клиентов. Проработка системы для оперативного расчета юнит экономики клиента.
• Информирование подчиненных о приоритетах. Обеспечение понимания ключевых задач и проектов компании среди сотрудников.
• Весь отдел продаж работает удаленно. Умение выстраивать процессы через CRM и зум

II.ПЛАНИРОВАНИЕ И СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ

• Организация и контроль выполнения планов и задач в рамках отделов. Определение конкретных целей и решений для их достижения.
• Проводить анализ финансовых показателей для выявления точек роста или устранения причин падения результатов.
• Анализ и мониторинг результатов в crm bitrix 24
• Управление сотрудниками
• Составление отчетов план / факт по лидам, сделкам
• Финансовые отчеты

III.РАЗВИТИЕ И ОБУЧЕНИЕ СОТРУДНИКОВ

• Адаптация. Обеспечение успешной адаптации новичков и размещение их на соответствующих должностях.
• Помощь новичкам в достижении плановых показателей. Оказание поддержки и обучения для успешного старта в работе.
• Прокачивать скилы у действующих продавцов. Проведение обучения и тренингов для повышения профессионального уровня.

IV.УПРАВЛЕНИЕ КЛИЕНТСКИМИ ОТНОШЕНИЯМИ

• Заключение сделок по стандартам компании. Контроль всех требований и процедур при заключении сделок.
• Отработка возражения клиентов. Зашить в скрипты, внедрить, контролировать

V.КООРДИНАЦИЯ С ДРУГИМИ ОТДЕЛАМИ

• Предоставление обратной связи отделу маркетинга. Передача информации о качестве источников лидов для оптимизации маркетинговых стратегий.

VI.СОЗДАНИЕ И ПОДДЕРЖАНИЕ РАБОЧЕЙ АТМОСФЕРЫ

• Поддержка мотивации сотрудников. Обеспечение высокого уровня мотивации и вовлеченности в работу.
• Продвижение ценностей и миссии компании. Популяризация и поддержка ключевых принципов и целей компании.
• Умение вдохновлять и поддерживать.

Условия:

• Трудоустройство по ТК РФ
• Работа в офисе, расположенным в Москва Сити (Башня Федерация Восток)
• График работы пятидневка, время начала и окончания рабочего дня обсуждается с непосредственным руководителем
• Мотивация - оклад + KPI + процент от сделок, совокупный доход от 150 000 рублей на руки.