Ведущий менеджер по развитию ИТ-бизнеса (BDM)/Руководитель бизнес-направления

Ищем , руководителя бизнес-направления в IT для нашего клиента, перспективной ИТ-компании Virtu Systems, которая занимает лидирующие позиции на рынке фронт-офисных услуг в области страхования. Сильная, опытная команда, аккредитованная ИТ-компания, резидент Сколково, сейчас развивает новые бизнес-направления, связанные с ИТ-аутсорсингом и ИТ-аутстаффингом. Если ты имеешь успешный опыт работы и экспертизу в этих областях, обладаешь необходимой энергией и видением для создания новых направлений в бизнесе, то это хороший шанс сделать следующий успешный шаг в твоей карьере.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и онбординг новых клиентов, ведение продаж и сопровождение цикла сделки от создания лида до продажи;

• Участие в тендерах на поставку и внедрение IT-решений, ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений;

• Планирование и реализация стратегий по развитию бизнеса ИТ-услуг, включая анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов, ценообразование и монетизацию услуг, поиск и подготовку необходимых ИТ-ресурсов;

• Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами/вендорами и партнерами на уровне ЛПР и ЛВПР.;

• Проведение анализа и составление отчетности о выполнении плановых показателей по продажам и доходам;

• Управление и ведение сложных проектов, связанных с внедрением IT-решений у клиентов;

• Поиск новых перспективных целевых сегментов;

• Развитие и руководство командой бизнес-направления;

• Продвижение компании в профессиональных кругах;

• Участие в конференциях, семинарах и мероприятиях для установления контактов и продвижения решений;

Требования:

• Доказанный успешный опыт работы в продажах ИТ, заказной разработки ПО или услуг системной интеграции не менее 5-х лет;

• Глубокое понимание индустрии разработки ПО, в том числе технологий фронтэнд и бэкэнд-разработки;

• Желателен опыт работы и понимание рынка ИТ-аутстаффинга;

• Понимание специфики работы с тендерами, успешный опыт работы в тендерных проектах;
• Готовность и способность делать персональные продажи;
• Наличие собственных деловых контактов в целевых сегментах (страхование, банки, ритейл);

• Высокий уровень коммуникативных навыков для проведения переговоров и презентаций для ЛПР и ЛВПР;

• Желание и умение работать в команде;

• Опыт публичных выступлений;

• Опыт в разработке стратегии и запуске ИТ-продуктов.

Условия:

• Работа в перспективной аккредитованной ИТ-компании, одном из лидеров в своем сегменте рынка, резиденте "Сколково";

• Возможности карьерного роста;

• Трудоустройство по ТК РФ, Отпуск 28 дней;

• Полная Занятость 5/2;

• Рабочий день с 10 до 19, возможна частично удаленная работа;

• Место работы - офис в центре Москвы, Красный Октябрь;

• Заработная плата от 300 000 до 500 000 после уплаты налогов, включая бонус.