Менеджер по развитию бизнеса / Business development manager / BDM

Компания TEGRATECH — это молодая и динамично развивающаяся команда лидеров и профессионалов, готовая предложить своим партнёрам самые современные и инновационные IT и AV решения.

Сейчас в связи с расширением отдела ищем драйвового менеджера по развитию бизнеса (BDM) в отдел системной интеграции. У нас есть офис в Санкт-Петербурге (станция метро “Фрунзенская”), однако позиция подразумевает гибридный формат работы по согласованию с руководителем.

Чем предстоит заниматься:

• самостоятельным привлечением клиентов с интеграционными мультимедийными проектами;

• выходить на ЛПР, выстраивать долгосрочные отношения с заказчиком;

• проводить личные продажи на встречах в сегменте B2B / B2G;

• выстраивать и развивать долгосрочные и эффективные взаимоотношения с имеющимися клиентами на территории РФ;

• проводить презентации и переговоры для продажи решений компании в комплексе поставляемого оборудования;

• предоставлять отчетность в CRM (мы используем Битрикс);

• выполнять поставленные KPI и плановые показатели по продажам;

• участвовать в выставках;

• работать в команде, активное участвовать в повышении показателей отдела продаж.

Наш идеальный кандидат обладает следующими навыками:

• опыт “холодного” привлечения клиентов;

• наличие своей базы теплых клиентов будет дополнительным преимуществом;

• Успешный опыт доведения до конца проектов в направлении системной интеграции в сфере IT \ AV и мультимедиа оборудования;

• Успешный опыт доведения до оплаты проектов длительностью от 4 до 18 месяцев;

• Опыт самостоятельного проведения переговоров на уровне первых лиц;

• Понимание процесса формирования бюджета закупок в коммерческих и государственных компаниях, опыт работы с тендерами, конкурсами и пр.(44 ФЗ, 223 ФЗ, котировки и т.д.)

• Успешный опыт поиска необходимых позиций на рынке для сбора комплексного предложения заказчику в государственный и частный сектор;

• Знание различных техник продаж (потребуется подтверждение своих знаний);

• Проявление личной инициативы, хорошо развитые коммуникативные навыки, умение работать с возражениями и убеждать;

• Хорошие презентационные навыки (проверка в ходе собеседования);

• Ответственность за результат и принятые решение, личная организованность;

• Желание постоянно обучаться и расти как профессионалу;

• Успешный опыт выполнения и перевыполнения плановых показателей;

• проактивная жизненная позиция, и умение работать на результат;

• прозрачное понимание механизмов тендерных закупок и этапов тендерной процедуры в рамках 44, 223 ФЗ;

• проявление личной инициативы, хорошо развитые коммуникативные навыки, умение работать с возражениями и убеждать;

Что даём мы (кроме дружелюбного коллектива):

• трудоустройство согласно ТК РФ;

• работа в офисе (станция метро “Фрунзенская);

• возможность роста до тимлида команды;

• 8 часовой рабочий день с гибким графиком начала и окончания работы (с 9 до 17:30 или с 10 до 18:30 по МСК);

• конкурентную зарплату с индексацией и системой бонусов (оклад + KPI + бонусы 30);

• подарки и дополнительные выходные дни в честь значимых для вас событий по программе “Забота для сотрудников”).

Как будет проходить путь по получения оффера:

1. Скрининг резюме (1 день);

2. HR-интервью (25 минут);

3. Интервью с руководителем (40-60 минут);

4. Проверка службой безопасности;

5. Готово! Вы восхитительны, и мы отправляем оффер.