Менеджер по продажам IT (удаленная работа)

Eduson, продуктовая IT-компания (EdTech) с офисами в Москве и США, – ведущий сервис корпоративного онлайн-обучения. С 2013 года наши курсы прошли больше 390,000 сотрудников крупных компаний – от Coca-Cola и Mercedes-Benz до Газпрома и РЖД. В 2020 году мы запустили Академию Eduson для B2C-сегмента и быстро догоняем лидеров рынка (рост 33Х MoM).

Мы ищем к себе в команду Менеджера по работе с клиентами в отдел B2B.

Мы ждем, что вам будет интересно выполнять следующие задачи:

• Активно помогать в привлечение новых клиентов (назначать 15-20 встреч в месяц с ЛПР); ЛПР – HR-директора, Начальники КУ, CIO, коммерческие директора, CxO;
• Обзвон теплой и остывшей базы, все контакты целевые;
• Участвовать и помогать в проведении переговоров с корпоративными заказчиками по продаже решений;
• Готовить кастомизированные КП, вести деловую переписку;
• Принимать участие в подготовке проектов обучения для заказчиков;
• Учиться принципам продаж enterprise software, в т.ч. методологии Microsoft Solution Selling Process и проектным продажам PPVVC;
• Вести CRM: заполнять итоги встреч и звонков, проводить поиск и первичный прозвон клиентов по базе;
• Наращивать свою воронку продаж;
• Соблюдать корпоративные регламенты и процессы.

Мы будем рады с вами пообщаться, если у вас есть:

• Хорошие презентационные и коммуникативные навыки;
• Самостоятельность, ориентация на результат (принесенные деньги), готовность работать активно, быстро, без раскачки;
• Опыт холодных звонков (готовность назначать 15-20 встреч в месяц);
• Идеально грамотный письменный и устный русский язык;
• Настойчивость, умение искать решения, а не приносить оправдания;
• Желание вырасти за год в КАМа;
• Опыт продаж дорогих SaaS проектов (будет плюсом).

Условия, которые мы рады предложить:

• Совокупный доход от 80 000 до 150 000 рублей (фикс оклад 60 000 руб. + бонус по KPI + %);
• Бонусы – выше рынка, без потолка даже во время испытательного срока!
• Удаленный формат работы;
• Работа в аккредитованной IT-компании со всеми льготами от государства;
• Прозрачная система карьерного роста и мотивации;
• Работа с инновационным, интересным продуктом;
• Оформление в штат по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца;
• Обучение на любых программах Eduson.