Руководитель отдела продаж

Бренд MYKO Professional — российский производитель профессиональной косметики для маникюра и педикюра. Ценим качество продукта и активно развивается. Для построения отдела продаж в новом направлении ищем руководителя.

Чем предстоит заниматься на позиции РОПа

1 - На начальном этапе основная задача РОПа:

— Выстраивание процесса продаж внутри компании с нуля (начальная стадия пройдена, нужна модернизация процессов);

— Пocтpоeниe воронки продаж в новых каналах (В2В — салоны красоты, в т.ч. про франшизе, магазины проф. косметики) — от заключения новых контрактов до удержания и возврата клиентов;

— Автоматизация процессов (выстраивание работы с Битрикс24 совместно с техническим специалистом);

— Самостоятельно запустить и отработать выстроенные воронки продаж и завести первые контракты.

2 - Организация отдела продаж:

— Найм, адаптация, обучение и мотивация персонала;

— Разработка системы мотивации KPI менеджерам по продажам.

— Разработка инструкций для менеджеров по продажам;

— Написание скриптов, контроль качества звонков;

3 - Регулярная деятельность работы отдела продаж:

— Контрoль oтдела прoдaж, выпoлнeние планoвых пoказатeлей (КOП);

разработка мероприятий для роста продаж;

— Соблюдение технологии продаж, построение конверсии;

— Оценка эффективности продаж сотрудников и своевременная профилактика с персоналом по улучшению работы;

— Презентация результатов и достижений перед руководителем.

— Выполнение ежедневных, еженедельных и ежемесячных планов продаж;

Навыки (hard skills):

• Опыт работы в сфере профессиональной косметики или товаров для маникюра 2+ года — обязателен;

• Опыт работы с В2В — салоны красоты, магазины проф. косметика..

• Глубокое понимание работы отдела продаж и запуск новых каналов продаж с нуля.

• Опыт выстраивания и управления командой, опыт разработки системы мотивации.

• Знание системы продаж (этапы продаж, написание скриптов, работы с возражениями), умение донести информацию до клиента, так и до членов команды.

• Опыт работы в Битрикс24, 1С.

Пожелания к кандидату (soft skills):

• Системный подход к работе: понимание отчетности, умение контролировать свои показатели и умение влиять на них.

• Внимательность к деталям, грамотность

• Ответственность и приверженность своему делу.

• Умение работать с большим объемом информации.

• Умение организовать эффективную рабочую деятельность себя и команды на удаленке.

Что предлагаем, условия работы:

• Полностью УДАЛЕННАЯ работа, нам важен результат, а не где вы находитесь.

• График работы: 9:00-18:00 или с 10:00 до 19:00 по МСК!

• Должность подразумевает работу напрямую с руководителем.

• Высококлассный и качественный продукт (сегмента middle+), который не стыдно продавать. Лояльная аудитория и положительные отзывы.

• Прозрачная мотивация: твердый оклад + KPI за выполнение плана продаж.

• Возможность действительно влиять на рост в компании.

• Официальное трудоустройство после прохождения испытательного срока, на испытательном сроке — по договору.

Что еще важно знать:

• Интересные проекты и качественный продукт.

• Профессиональная команда для быстрого роста.

• Мы заботимся о своих коллегах, создавая комфортную атмосферу внутри коллектива за счет:

- Отсутствия системы штрафов;

- Приветствуем идеи и инициативы;

- Слушаем и слышим;

- Горим своим делом и ждем того же от кандидата;

- Готовы вкладываться, обучать и растить;

- Открыты к диалогу.

С нами работают ответственные люди, с мотивацией расти и развиваться и относиться к коллегам, как к партнерам!