Руководитель отдела продаж/РОП (входящий трафик)

Привет, я - Александр Платонов основатель компании "ЮБ РЕШЕНИЕ". Ниже опишу простым языком задачи РОПа, возможности и нашу ситуацию, чтобы найти своего человека, кто возглавит отдел продаж.

Вкратце, чем гордимся:

• Последние 3 года мы продаем банкротство физических лиц по всей России. (за 2023 год - выросли в 2 раза по выручке и сотрудникам);
• Максимально вникаем в ситуацию Клиента, делаем анализ и заключаем договор на наши услуги, именно поэтому в нашей практике нет ни одного проигранного дела;

• Максимальная ЗП у менеджера 170 000 руб за месяц;

• Огромное количество отзывов от Клиентов + работаем со сложными случаями и охватываем большую часть клиентов;

• Мы считаем цифры, ведем CRM, круто настроили маркетинг; работаем только на входящем трафике с теплыми заявками.

Ситуация:

У нас есть один отдел продаж, в котором работает несколько менеджеров и стажеров, есть система адаптации, обучение по продукту.

Наша задача - открыть второй отдел продаж и вывести его на заданные показатели. Мы хотим и готовы масштабироваться (для этого и заявок можем больше генерить и людей активней нанимать).

В связи с этим, нужен человек, у которого уже есть опыт управления небольшой командой и кто готов реализовать свои идеи, гипотезы, а не ждать “команды сверху”.

Наши планы и цели

Стать компанией №1 Ростове в нише банкротства физ.лиц. Хотим чтобы человек думая о решении своей проблемы - вспоминал “ЮБ РЕШЕНИЕ”.

Вижу наше развитие в нескольких направлениях:

• Систематизация компании, описание процессов;
• Масштабирование - открытие второго отдела продаж;
• Расширение продуктовой линейки (т.к. нашему клиенту может не подойти процедура списания долга, но мы можем предложить другое решение!).

Ключевой результат, который я ожидаю от тебя - организованный отдел продаж, регулярно выполняющий план

Тебе предстоит:

1. Подбирать и адаптировать новых менеджеров (формированием команды - занимается отдел по персоналу, совместно с руководителями). К слову - у нас есть материалы и шаги для ввода в должность;

2. Контролировать воронку, отчеты продаж, метрики, качество ведения CRM (работаем в Bitrix24);

3. Обучать и развивать менеджеров на регулярной основе;

4. Ставить и декомпозировать планы продаж;

5. Распределять входящие заявки, проверять скорость их обработки и качество коммуникаций.

Еще из важных задач:

1. Докручивать конверсии на каждом этапе (заявка->встреча, встреча->сделка);

2. Генерить и проверять гипотезы по увеличению среднего чека и увеличению прибыли;

Ключевые навыки, которые мы хотим в тебе увидеть:

• Добиваешься результатов;
• Если за что-то взялся, то доводишь до конца;
• Оперируешь цифрами;
• Выстраиваешь отношения с людьми по принципу win-win.

Что нужно для входа в команду:

• Умеешь формировать коллектив и вести за собой;
• Внимателен к деталям;
• Живешь по принципу “Дело во мне” - берешь ответственность;
• Мастер аналитики и планирования;
• Берешь инициативу в свои руки;
• Активная жизненная позиция, системное мышление, дисциплина;
• Опыт работы в смежных/похожих сферах будет преимуществом (банки, консалтинг и в целом услуги для населения/бизнеса).

Что получишь:

• Прозрачную и понятную систему мотивации из 2х частей (оклад, прогрессивный % от результата отдела);
• Средний доход от 150 000 руб в первые 3 месяца, до 326 000 руб при выполнении точки Б которую мы ставим на этот год;
• Удобное расположение офиса в центре города (район ЦГБ/ДГТУ) и график 5/2, с 9 до 18;
• Оформление по ТК РФ/Самозанятость/ИП (по итогам успешной стажировки);
• Возможность посещать обучения, мероприятия (конференции, нетворкинги, семинары);
• Возможность проявить накопленный опыт, потенциал, чувствовать свободу в принятии решений и своих идей;

В качестве бонусов тебя ждет:

• Добрый “климат” и теплые отношения в коллективе (молодая команда);
• Общение напрямую с основателем (лояльный и адекватный руководитель который активно развивает компанию, сам у руля);
• Причастность к полезной сфере для людей, где сразу видишь результат и можешь его пощупать;
• Возможность влиять на эмоции людей (люди, которые списали все долги) и менять их качество их жизни, дарить счастье;
• Свежий взгляд и современный подход к работе.

Если узнал себя в объявлении и все подходит то, что мы предлагаем — откликайся!

После отклика - мы скинем небольшой опрос (~5 мин), если его заполнишь быстро - получишь фору и мы свяжемся с тобой в приоритетном порядке.