Руководитель отдела продаж

Должностные обязанности:

• Регулярный анализ данных продаж и эффективности работы отдела.
• Оптимизация процессов продаж на основе аналитики для увеличения конверсии в различных этапах воронки продаж. Обеспечение роста объёма продаж.
• Разработка предложений для увеличения объемов продаж, среднего чека, выполнения планов и повышению конкурентоспособности.
• Разработка и реализация стратегий по улучшению удовлетворенности и лояльности клиентов.
• Организация эффективной обратной связи с клиентами для сбора предложений и улучшения качества обслуживания.
• Проведение переговоров с ключевыми Клиентами, представление интересов Компании на разных уровнях.
• Разработка бюджета отдела продаж и контроль за его исполнением.
• Анализ финансовых результатов деятельности отдела и корректировка стратегий в соответствии с достигнутыми результатами.
• Организация работы команды (СВ и ТП, специалисты колл-центра) распределение задач и контроль за выполнением планов продаж.
• Мотивация команды и оптимизация системы стимулирования для повышения эффективности работы. Мониторинг и контроль выполнения показателей.
• Тесное взаимодействие с дистрибьюторами на территории РФ.
• Контроль соблюдения стандартов компании: заключение и соблюдение условий договоров поставки, контроль складских запасов и своевременность заказов, ответственность за сбор ДЗ.
• Контроль проведения ТМ-мероприятий на территории.
• Своевременное предоставление отчетности установленной формы.

Требования:

• Опыт работы на рынке FMCG в аналогичной должности не менее 3-х лет.
• Опыт построения и Комплексного управления функцией продаж.
• Доказанный опыт значимого увеличение коммерческих показателей на больших объёмах продаж.
• Опыт управления коллективом сотрудников в продажах со штатом не менее 5-10 чел.
• Опыт бизнес-планирования, подготовки и защиты бизнес-планов.
• Практический опыт подготовки планов развития Клиентов, сегментов рынка, территорий, учитывающий оценку доходной и расходной составляющих, анализ эффективности.
• Опыт личных продаж и реализации крупных проектов.
• Опыт работы с региональными партнёрами по территории РФ.
• Опыт управления и развития персонала, опыт успешных личных продаж.
• Свободное владение Exсel, Word, 1С8.
• Способность работы в условиях многозадачности.
• Аналитическое мышление.
• Способность самостоятельного принятия важных решений.
• Желание работать и зарабатывать.

Условия:

• Работа в крупной производственно-дистрибьюторской компании.
• Дружный коллектив и лояльное руководство.
• Достойный уровень дохода (обсуждается на собеседовании).
• Оформление по ТК РФ.
• Обучение, тренинги.
• Корпоративная связь.
• График работы 5/2 c 09-00 до 18-00.
• Офис организации находится ГО Мытищи, д. Грибки, ул. Адмиральская, д. 6с1