Директор по продажам в IT компанию

Приветствую уважаемый соискатель. Мы являемся аккредитованной IT компанией Бестранк. Основное направление - доработка коробочной версии Битрикс24 для корпоративных клиентов, обучаем Битриксу24 ( с 2012 года нам было присвоено звание "авторизированного учебного центра" за вклад в образование.)

Ищем Директора по продажам который будет выполнять функцию лидера направления продаж нового IT продукта с перспективой роста до коммерческого директора в течении года.

Ваканcия открыта в связи с выделением отдела продаж в самостоятельное направление внутри компании для продажи отдельных IT продуктов.

Чем предстоит заниматься:

• Выполнение плана продаж продуктов и услуг компании (количественный, материальный планы на 2024 и 2025 год);
• Подготовка списков целевой аудитории по существующей методологии;
• Выстраивание коммерческих отношений с новыми потенциальными клиентами с целью продажи продуктов и услуг компании;
• Взаимодействие с ЛПР (Owner, CEO, CEO-1);
• Рассылка деловой корреспонденции, коммерческих предложений, писем, сообщений, справочной и маркетинговой информации о компании, ее продуктах и услугах;
• Проведение телефонных переговоров;
• Назначение деловых встреч (offline/online);
• Проведение деловых встреч в онлайн формате (10% рабочего времени возможны командировки, встречи в оффлайн формате;)
• Сопровождение клиентов от первичного контакта до передачи сделки в производство (или в учебный центр);
• Демонстрация продуктов и услуг целевой аудитории;
• Подготовка проекта договора, взаимодействие с юридической службой компании, заключение контрактов, контроль подписания документов через ЭДО;
• Контроль дебиторской задолженности после заключения коммерческих сделок;
• Своевременная оперативная обработка входящего потока заявок на продукты и услуги компании;
• Заполнение результатов работы в CRM-системе, ежедневный апдейт;
• Еженедельная отчетность перед Генеральным директором по результатам работ;
• Развитие контрактов, продвижение услуг/решений компании в новые департаменты внутри организации заказчика;
• Взаимодействие с маркетинговым отделом (Директором по маркетингу) по вопросам ценовой политики, расширению количества каналов привлечения клиентов, увеличению ROI по закрытым сделкам, повышению маржинальности продуктов и услуг;
• Приветствуется участие в публичных мероприятий в роли гостя, спикера, докладчика; Проведение вебинаров для целевой аудитории;
• Оптимизация работы Отдела продаж с целью повышения количества сделок, снижения времени сделки, повышения качества сделки, снижения дебиторской задолженности;

Вы нам отлично подойдете если у вас есть:

• Опыт переговоров на уровне лиц, принимающих решения (Собственник, Ген. директор, С-level) от установления первичного контакта, до заключения сделки;

• Понимание циклов принятия решение внутри B2B-компаний на уровне ЛПР;

• Положительный опыт участия в коммерческих тендерах, конкурсах, наличие побед, должен быть способным ответить на вопрос почему Заказчик выбрал вашу компанию в качестве поставщика;

• Понимание процесса проектных продаж длительностью от 3 до 12 месяцев;

• Понимание процессов согласования договоров внутри предприятий (роли, цели, ценности, сроки, риски);

• Опыт закрытия сделок от 1 млн рублей;

• Совокупный опыт закрытия продаж в роли менеджера отдела продаж / КАМа не менее 25 млн рублей за последние 5 лет;

• Знание продуктов и особенностей Битрикс24;

• Опыт холодных звонков на уровне первых лиц предприятий;

• Внимание к деталям в переговорах. Умение слушать, слышать боли, задавать уточняющие вопросы и предлагать решение проблем, формировать дорожную карту внедрения решения проблемы;

• Понимание особенностей рынков заказной разработки программного обеспечения, автоматизации предприятий, опыт работы с коробочными цифровыми продуктами, опыт использования готового программного обеспечения взамен заказной разработки ПО;

Прозрачная система оплаты труда:

*1я часть Фикс 100 тысяч рублей на руки.

*2я часть переменный бонус 50 тысяч рублей при выполнении ежемесячного количественного плана (количество касаний с клиентами, проведенных звонков и встреч, собранных брифов, инициированных пресейлов)

*3я часть ежемесячный бонус от объема продаж (8% от сделки).

При перевыполнении плана продаж усредненный размер ежемесячного дохода 200 тысяч рублей через 3 месяца, 500 тысяч рублей через 12 месяцев и своя команда из 4 менеджеров.

Условия работы:

• Заработная плата стабильная, выплата дважды в месяц без задержек (5 и 20 число каждого месяца), возможны индексации, премии
• График работы с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00 (по производственному календарю)
• Работа в удаленном или гибридном формате (офис в г. Санкт-Петербург, БЦ " Малевич").
• Корпоративный тимбилдинг 2 раза в год (загородный формат, Ленинградская обл.)
• При желании участие в наших мероприятиях - конференции, партнерские встречи, бизнес-полдники, а также фотосессии, экскурсии, мастер-классы и др. (основное место проведения - г. Санкт-Петербург)

Понравилась наша вакансия? Хотите интересных задач, достойную заработную плату и развитие в аккредитованной It компании? Тогда скорее отправляйте свое резюме, мы свяжемся с вами в ближайшее время.