Руководитель отдела B2B продаж

Компания Plazma-online занимается поставкой расходных материалов и запчастей для источников сварки, газовой и плазменной резки металла.

Мы планируем рост выручки минимум х3 в течении года, поэтому ищем РОПа с опытом работы в торгующих организациях в сфере сварки, инструмента или смежных товарах для производственных и строительных организаций, который возьмет на себя управление и развитие отдела продаж и станет частью команды, которая хочет реально зарабатывать.

Я ищу реально системного кандидата, который умеет строить и управлять системным отдел продаж.

Если вы не умеете пользоватся экселем или гугл таблицами, то можете даже не откликаться

Чем нужно будет заниматься:

Стратегические планы

• Необходимо провести полную перестройку отдела продаж:
• Разделить на хантеров и фермеров.
• Переделать систему мотивации под каждого типа менеджера
• Внедрить систему отчетности на базе существующей
• Внедрить полноценно битрикс24

Операционные задачи

• организация работы отдела продаж.
• подбор и проведение собеседований с кандидатами
• контроль за соблюдением бизнес-процессов, создание регламентов и инструкций.
• планирование и выполнение плана по продажам отдела.
• развитие существующих каналов продаж и поиск новых каналов сбыта.
• аналитика продаж: управление финансовыми показателями
• анализ рынка: конкуренты, тренды, каналы продаж и т. д.
• наставничество и обучение сотрудников.
• контроль работы сотрудников отдела.
• отчетность, оценка эффективности
• разбор/ снятие конфликтных ситуаций с клиентами;

• опыт работы в продажах и на руководящей должности не менее 2 лет;
• опыт построения отдела продаж;
• опыт в B2B с активным привлечением клиентов. В идеале понимание стратегии разработки ключевых клиентов и опыт ее внедрения;
• отсутствие страха перед клиентом;
• обязательный успешный опыт личных продаж;
• уверенная и поставленная речь;
• уверенный пользователь ПК. Знание 1С и МойСклад будет преимуществом
• желательно знание рынка сварочного оборудования и каналов их сбыта
• опыт работы с документами: договора, спецификации
• умение работать в Excel и Google Sheets

Какие условия мы предлагаем:

карьерный рост до коммерческого директора: при успешной реорганизации отдела продаж и выходе на плановые показатели

• окладная часть + постоянный % с продаж отдела
• график работы: понедельник-пятница с 9.00 до 18.00
• оплачиваемый отпуск и больничный;
• активное и вовлеченное в бизнес-процессы руководство;
• работа на очень объемном рынке и высоко маржинальным товаром.

Если вас заинтересовала вакансия

откликайтесь и согласуем удобное время собеседования. Пишите в сопроводительном письме "Хочу в команду!"