Компания Plazma-online занимается поставкой расходных материалов и запчастей для источников сварки, газовой и плазменной резки металла.

Мы планируем рост выручки минимум х3 в течении года, поэтому ищем РОПа с опытом работы в торгующих организациях в сфере сварки, инструмента или смежных товарах для производственных и строительных организаций, который возьмет на себя управление и развитие отдела продаж и станет частью команды, которая хочет реально зарабатывать.

Я ищу реально системного кандидата, который умеет строить и управлять системным отдел продаж.

Если вы не умеете пользоватся экселем или гугл таблицами, то можете даже не откликаться

Чем нужно будет заниматься:

Стратегические планы

Необходимо провести полную перестройку отдела продаж:
Разделить на хантеров и фермеров.
Переделать систему мотивации под каждого типа менеджера
Внедрить систему отчетности на базе существующей
Внедрить полноценно битрикс24

Операционные задачи

организация работы отдела продаж.
подбор и проведение собеседований с кандидатами
контроль за соблюдением бизнес-процессов, создание регламентов и инструкций.
планирование и выполнение плана по продажам отдела.
развитие существующих каналов продаж и поиск новых каналов сбыта.
аналитика продаж: управление финансовыми показателями
анализ рынка: конкуренты, тренды, каналы продаж и т. д.
наставничество и обучение сотрудников.
контроль работы сотрудников отдела.
отчетность, оценка эффективности
разбор/ снятие конфликтных ситуаций с клиентами;

Требование к кандидату:

опыт работы в продажах и на руководящей должности не менее 2 лет;
опыт построения отдела продаж;
опыт в B2B с активным привлечением клиентов. В идеале понимание стратегии разработки ключевых клиентов и опыт ее внедрения;
отсутствие страха перед клиентом;
обязательный успешный опыт личных продаж;
уверенная и поставленная речь;
уверенный пользователь ПК. Знание 1С и МойСклад будет преимуществом
желательно знание рынка сварочного оборудования и каналов их сбыта
опыт работы с документами: договора, спецификации
умение работать в Excel и Google Sheets

Какие условия мы предлагаем:

карьерный рост до коммерческого директора: при успешной реорганизации отдела продаж и выходе на плановые показатели

окладная часть + постоянный % с продаж отдела
график работы: понедельник-пятница с 9.00 до 18.00
оплачиваемый отпуск и больничный;
активное и вовлеченное в бизнес-процессы руководство;
работа на очень объемном рынке и высоко маржинальным товаром.

Если вас заинтересовала вакансия

откликайтесь и согласуем удобное время собеседования. Пишите в сопроводительном письме "Хочу в команду!"

Руководитель отдела B2B продаж