Директор по развитию новых направлений бизнеса

О нас и о продукте:

Оптимакрос – крупный независимый российский вендор. Разработчик системы корпоративного уровня CPM/EPM класса.

Наш продукт — универсальная платформа для интегрированного и консолидационного планирования, бюджетирования, формирования финансовой отчетности, контроля выполнения KPI и других видов аналитики. Мы обеспечиваем возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании.

Чем предстоит заниматься:

Руководство и развитие команд продаж (BDM, KAM, call-центр, Partners Development) новых направлений, продуктов и рынков вендора (прямые продажи и через партнерские каналы), личное участие в крупных сделках, выстраивание и повышение эффективности внутренних процессов.

1. Стратегические задачи:

• Участие в разработке стратегии продаж совместно с руководителями отделов: определение целей продаж, разработка плана их достижения, выбор целевых рынков и сегментов, определения стратегии выхода в новые регионы или вывода на рынок новых продуктов.
• Формирование команды, способной достигать поставленные цели.
• Регулярная отчетность по результатам деятельности.

2. Управление командой:

• Подбор и наём сотрудников, развитие команд продаж.
• Работа в формате «играющего тренера».
• Участие в разработке системы мотивации команд продаж.
• Контроль работы сотрудников: анализ результатов работы сотрудников и оказание им необходимой поддержки.
• Ведение кросс-функционального взаимодействия внутри компании (presales, маркетинг, эксперты, финансы).

3. Процессы:

• Выстраивание и реинжиниринг, регламентирование, контроль соблюдения внутренних процессов.
• Поддержка в актуальном состоянии внутренних регламентов и процедур.
• Развитие внутренней CRM системы.

4. Личные продажи и развитие:

• Личный контроль и лидирование крупных сделок.
• Развитие клиентской и партнёрской базы, поиск новых клиентов и парнёров.
• Расширение присутствия компании на рынке, поиск новых возможностей для роста продаж как прямых, так и через партнерские каналы.

Что мы ждем от кандидата:

• Высшее образование и широкий бизнес-кругозор.
• Английский язык на уровне не ниже C1.
• Опыт на схожей позиции от 2 лет.
• Опыт успешных глобальных B2B продаж (в т.ч. «холодных») IT-продуктов по автоматизации бизнес-процессов, консалтингово-методологических проектов в областях: финансы (планирование, бюджетирование, учет, консолидация), логистика, цепи поставок (supply chain), S&OP, интегрированное планирование, коммерция/продажи), включая квалификацию и формирование потребности у потенциальных клиентов не менее 5 лет.
• Ценностно-ориентированный подход к продажам, к работе с клиентом.
• Аналитический склад ума, способность обрабатывать и систематизировать большие объемы информации.
• Умение слушать, задавать вопросы и выходить на истинные мотивы, возражения, цели собеседника.
• Грамотная письменная и устная речь, умение проводить презентации (в т.ч. на английском языке).
• Опыт выстраивания и руководства подразделением продаж.
• Опыт систематизации процессов продаж, разработки схем KPI для BDM, Sales, call-центра, Partners Development.
• Стратегическое мышление, лидерские качества, коммуникативные навыки и умение работать с людьми.
• Готовность брать на себя и успешно решать задачи, выходящие за рамки непосредственных обязанностей, но прямо влияющих на результат.

Плюсом будут:

• Опыт разработки лидогенерирующих воронок;
• Экономическое/финансовое образование;
• Знание других иностранных языков.

Работа у нас - это:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;
• Возможность удаленного формата работы;
• Прозрачная система вознаграждения;
• Возможность соблюдать work/life balance;
• Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, а также обучения и курсов);
• Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий;
• Возможность обучения английскому языку;
• А также возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.