Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

SpectrumData – IT-компания, предоставляющая решения в области Big Data и Data Mining на основе данных о людях, организациях, автомобилях и объектах недвижимости. Наши клиенты – лидирующие страховые и крупнейшие IT-компании, банки и компании финансового сектора, ритейл и производство, автомобильные доски объявлений, транспорт и логистика и др.

Преимущества компании:

• Мы занимаем лидирующие позиции на рынке и количество сотрудников постоянно растет, мы уже объединяем более 200 профессионалов;
• Презентуем наши продукты на крупных отраслевых конференциях и организовываем собственные клиентские мероприятия;
• Работаем с данными с 2010 года;
• Аккредитованы как IT-компания в Минцифре РФ;
• Мы создаем востребованные IT-решения для бизнеса, наша сфера деятельности является перспективной, динамично растущей и стабильной относительно влияния внешних факторов.

Если ты считаешь себя крутым экспертом в сфере продаж, и текущая компания уже не может удовлетворить твои амбиции, то мы ждем тебя!

Что нужно делать:

• Выстраивать партнерские отношения с текущими клиентами компании;

• Вести переговоры с первыми лицами и руководителями департаментов компаний-клиентов;

• Выявлять потребности клиентов;

• Вносить предложения по разработке дополнительных продуктов и услуг на основании выявленных потребностей;

• Анализировать ключевые сегменты рынка и предложения от конкурентов;

• Продавать продукты и сервисы (в том числе проводить презентации по продуктам и сервисам, конкурентным преимуществам компании).

Мы будем рады видеть Вас в нашей команде, если Вы:

• Имеете опыт продаж информационных данных, IT решений, либо SaaS-решений (обязательно!);
• Имеете опыт привлечения и развития страховых компаний или банков; Если у Вас такой опыт имеется, просьба написать об этом в сопроводительном письме.
• Имеете успешный опыт продаж корпоративным (В2В) клиентам от 2-х лет и понимаете технологию продаж;
• Имеете опыт как активного и холодного привлечения клиентов b2b (напрямую, не через партнеров), так и развития клиентов;
• Обладаете хорошими коммуникативными навыками, грамотной устной и письменной речью;
• Амбициозны, нацелены на результат, проактивны и ответственны.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК с первого рабочего дня, белую заработную плату;
• Оклад (200 000 руб после вычета налогов) + квартальная премия по результатам выполнения KPI от 600 000 руб;
• Современное "железо" и любые необходимые сервисы;
• Офис в центре Москвы, в шаговой доступности от метро Курская.