Key account manager (продажи сложных IT продуктов и решений для крупнейших ритейлеров)

Мы продолжаем расширять свой бизнес и усиливаем нашу команду.
У нас есть амбициозная цель - захватить рынок и удерживать лидерство в сегменте ритейла.

Мы ищем опытного Аккаунт-менеджера, специализирующегося на работе с крупными заказчиками в сфере ритейла. Ваша основная задача будет заключаться в развитии и поддержании отношений с ключевыми клиентами, а также в продвижении наших продуктов и услуг на этом рынке.

• автоматизация контакт-центров и создание роботизированных сервисов
• автоматизация ИТ-служб и внедрение практик ITSM

Над чем предстоит работать:

• Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами в сфере ритейла. Выстраивание долгосрочных отношений на уровне: C-Level Executives (бизнес, ИТ), с руководителями департаментов, ИТ-директорами и другими ключевыми сотрудниками (ТОП крупнейших ритейлеров России)
• Разработка стратегий продаж и ведение переговоров
• Проведение анализа потребностей клиентов и предложение оптимальных решений
• Организация и выстраивание работы команды пресейла
• Помощь заказчикам в бюджетировании проектов, участие и контроль конкурсов и закупочных процедур
• Заключение и контроль исполнения договоров
• Работа с партнерами

Чтобы справляться с задачами нужны:

• ​​Опыт продаж ИТ проектов в сфере ритейла не менее 5 лет
• Успешный опыт работы с крупными клиентами и продаж крупных проектов
• Знание специфики ритейла и трендов данной отрасли
• Опыт разработки и реализации стратегий продаж
• Навыки ведения переговоров и заключения сделок
• Отличные коммуникативные навыки и умение строить долгосрочные отношения на уровне C-level
• Умение понимать бизнес-потребность заказчика
• Умение организовать процесс пресейла
• Умение понять структуру принятия решений и знание процесса принятия решений
• Умение квалифицировать сделку;
• Мотивация на достижение максимально высоких результатов.