Мы ищем Директора по развитию бизнеса в ИТ-компанию, которая занимается цифровизацией B2B-закупок. Компания создает и развивает уникальный для российского рынка маркетплейс для организации корпоративных закупок, предоставляет консалтинговые услуги по оптимизации бизнес-процессов в крупных промышленных компаниях.

Фокус роли: привлечение enterprise-клиентов на платформу компании.

Клиенты: крупные промышленные холдинги, строительные, ритейл компании.

Задачи:

Привлекать корпоративных клиентов из сегментов крупного и среднего бизнеса
Активно вести работу и коммуникацию с целевыми клиентами (крупный бизнес): телефонные звонки, очные встречи, участие в мероприятиях, активных нетворкингах;
Проводить презентации и демонстрации решения компании;
Проводить сложные многоуровневые переговоры;
Подготавливать эффективные коммерческие предложения, презентации основных выгод;
Формировать КП и сопровождение сделок;
Согласовывать финансовые условия контрактов;
Доводить сделки до подписания, заключения договоров;
Организовывать эффективную работу отдела по работе с корпоративными клиентами.

Требования:

Опыт крупных продаж ИТ-решений и услуг корпоративным клиентам;
Понимание специфики бизнеса и потребностей клиентов;
Активная клиентская база;
Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
Хорошие презентационные и коммуникативные навыки;
Образование: высшее;
Хорошее знание ПК (MS Office);
Опыт ведения телефонных переговоров на уровне С-level, грамотная речь;
Личные качества: ответственность, стрессоустойчивость, готовность работать в режиме многозадачности.

Условия:

Официальное трудоустройство по ТК РФ. Заработная плата складывается из оклада + KPI. Уровень дохода готовы обсуждать на собеседовании;
График работы 5/2;
Уютный, современный офис около м. Чкаловская;
ДМС со стоматологией с первого рабочего дня, обучение, корпоративные мероприятия.

Директор по развитию бизнеса