ООО «Квадрат» - компания, образованная в 2013 году. Мы занимаемся оптовыми поставками и реализацией продуктов питания отечественного и импортного производства.

В направлении продуктов питания мы являемся ведущим импортером натуральных продуктов: орехи, снеки, сухофрукты, кондитерские изделья.

Нашими партнерами являются ведущие федеральные и локальные торговые сети.

В связи с появлением вакантной должности приглашаем пройти конкурс на позицию «Руководитель отдела продаж»

Обязанности:

· Формирование и защита коммерческой политики для работы с федеральными и локальными сетями, а также с дистрибьюторами;

· Вывод на рынок, разработка концепции продвижения новых торговых марок, новых продуктов, развитие ассортиментной матрицы;

· Обеспечение выполнения планов по ключевым показателям отдела (доходность, приход денежных средств, развитие активной клиентской базы, дебиторская задолженность);

· Проработка потенциальных клиентов совместно с менеджерами, личное участие в переговорах

· Подбор и обучения персонала отдела продаж;

· Ежемесячное составление планов и расчет KPI по своему подразделению;

· Участие в планировании закупки товаров;

· Анализ и прогнозирование деятельности своего подразделения (SWOT, P&L, анализ конкурентов, OFF-take отчеты и.т.д.)

· Выстраивание бизнес-процессов и написание регламентов по деятельности отдела продаж;

· Документооборот (подготовка КП, согласование договоров, составление протоколов разногласий);

· Составление и предоставление установленной отчетности.

Требования:

· Опыт работы на руководящей позиции с федеральными и локальными сетями в сегменте FMCG в направлении продукты питания не менее 3 лет (обязательно)

· Хорошее знание и налаженные взаимоотношения с ЛПР в ключевых федеральных сетях РФ;

· Подтвержденные примеры профессионального ведения переговоров по началу сотрудничества с новой торговой сетью, ввода и ротации ассортимента, повышения цен, проведению промо-мероприятий, обсуждению с сетью нестандартных ситуаций на рынке, подключение к переговорам на уровне вышестоящих руководителей сетей;

· Опыт выстраивания бизнес-процессов в отделе продаж с «0»;

· Аналитический склад ума, работа в режиме многозадачности, высокий уровень коммуникативных навыков.

Условия:

· Подчинение директору компании;

· Гибкий график работы (начало рабочего дня с 08.00-09.00), после испытательного срока возможен гибридный график работы (1 день в неделю);

· Офис в БЦ "Ярд" категории "В+" (комфортный офис с оборудованной кухней, панорамными окнами и собственной террасой);

· Социальный пакет: мобильная связь, ноутбук, скидки на продукцию.

Руководитель отдела продаж / Директор по продажам (FMCG)