Менеджер по продажам и работе с клиентами (ИБ направление)

Наша компания более пяти лет оказывает услуги в области информационной безопасности (ИБ) и информационных технологий (ИТ) предприятиям государственного и коммерческого сектора по всему Южному федеральному округу, в частности, в Республике Крым.

В связи с расширением возможностей и новых направлений компании, открываем вакансию менеджера по работе с клиентами (в области информационной безопасности).

Обязанности

1. Работа с действующими (теплая база) Заказчиками. Поиск и привлечение новых, потенциальных Заказчиков (холодная база). B2G и B2B сегменты.

2. Активные продажи. Встречи с КЛ и ЛПР Заказчиков на личных встречах, общение по телефону и посредством ВКС. Прием входящих звонков и консультирование потенциальных Заказчиков по услугам и продуктам компании.

3. Проведение переговоров с КЛ Заказчиков различного уровня на всех этапах проекта (от поиска и создания потребности, до закрытия сделки и продолжения развития проектных отношений).

4. Работа в различных внутренних ИС компании. Минимальное количество бумаги, запутанных бизнес-процессов и отчетности.

5. Тесная работа с руководителем проектов и главными инженерами проектов. Непосредственное общение со всей командой проекта.

6. Разработка «дорожных карт» проектного, коммерческого развития Заказчиков.

7. Участие в отраслевых мероприятиях в Республике Крым и другим регионам (оплачиваемые командировки).

Требования

1. Опыт работы в продажах ИБ и/или ИТ сфере (B2G и/или B2B сегменты) от 1 года.

2. Наличие высшего образования в области информационной безопасности, информационных технологий или менеджмента, (можем рассмотреть иное).

3. Понимание процессов и этапов сделок в проектном бизнесе (услуги и товары).

4. Понимание закупочной системы государственных и муниципальных органов (44-ФЗ, 223-ФЗ, прямые договора).

5. Знание основных нормативных правовых актов Российской Федерации в области информационной безопасности. Знание представленных на рынке информационной безопасности СЗИ и СКЗИ.

6. Готовность к командировкам по Республике Крым.

7. Грамотная письменная и устная речь. Умение рассказывать простым языком о сложных для Заказчика вещах, ясно доносить свою мысль.

8. Будет плюсом:

- опыт ведения проектов в качестве продуктового или проектного руководителя;

- опыт работы в государственных учреждениях.

Условия

​​​​​​​1. Работа в аккредитованной ИТ-компании.

2. Испытательный срок 3 месяца.

3. Прозрачный и заранее оговоренный % от завершенных сделок. На товарные продажи и проекты по услугам устанавливается различный %, в интересах соискателя.

4. Возможность инициировать сделки не только в ИБ направлении, но и в ИТ (товары, услуги, партнерские продажи).

5. Возможность карьерного роста до РОП.

6. Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.

7. График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 часов (МСК). Выходные: суббота и воскресенье, федеральные праздники.

8. Офис с удобным расположением в г. Симферополь (площадь Куйбышева).

9. Корпоративная связь.

11. Молодой и адекватный коллектив, который всегда готов оказать интеллектуальную поддержку, делиться знаниями и умениями.

12. Проводим полный онбординг с первого дня на работе. Наша команда РП, АП, и инженеров станет для менеджера надежным и крепким бэк-офисом, поможет в пресейл активностях и продвижении сделок.

Мы ищем честных, открытых и небезразличных к общему делу людей. Срок рассмотрения резюме составляет 4-6 рабочих дней. Если Ваше резюме нас заинтересовало, в течение этого времени мы с Вами свяжемся.