Руководитель отдела продаж

от 100 000 до 150 000 ₽ на руки

Вакансия находится в архиве

СМП-95

г. Томск

Требуемый опыт работы

От 3 до 6 лет

Тип занятости

Полная занятость

График работы

Полный день

АО "СМП-95" - российский производитель оборудования для малой энергетики и эксперт в области современного энергетического оборудования и производства металлоконструкций.

  • Мы предлагаем полный спектр услуг и комплексный подход на всех этапах от проектирования до строительства «под ключ», от возможности реализации как индивидуальных, так и готовых (типовых) решений.

Мы прошли путь от небольшого монтажного предприятия до одного из известных производителей оборудования с сильным брендом и безупречной деловой репутацией, особенно в корпоративном мире.Наши клиенты – ООО “Газпром трансгаз Томск”, ОАО “Востокгазпром”, ООО ТПК “САВА”, ОАО “Томское пиво”, ООО “ТеплоЭнергоСервис”, ООО “Межениновская птицефабрика”.

За 30 лет мы обеспечили сотни строительных объектов более чем 1000 Гкал/час введенных мощностей.

Собственная техническая и производственная база включает Проектное бюро, электролаборатории, строительно-монтажный участок, электромонтажный участок, отдел эксплуатации и сервисного обслуживания, собственный автопарк.

  • Мы не просто производим и поставляем котельные, мы согреваем школы, больницы, города и поселки.
  • НАШЕ КРЕДО - НАДЁЖНОЕ ТЕПЛО!
  • Мы ищем Лидера, который готов достойно встречать сложные вызовы, постоянно развиваться, собрать команду и ставить для своих сотрудников амбициозные цели, работая вместе с ними на достижение и рост.
  • Твой высокий уровень дохода будет напрямую связан с твоей способностью привнести в компанию как финансовый результат, так и инновационные идеи для развития направления.

Что мы предлагаем:

  • Трудоустройство согласно ТК РФ
  • Режим работы: 5/2, гибкий график, работа в офисе в период с 8:00 до 18:00
  • Испытательный срок - не более 2-х месяцев
  • Полностью оборудование комфортное рабочее место
  • Оплата труда: на испытательный срок в зависимости от базовых знаний, опыта предыдущей работы - 100 000 руб. + % от заключенных договоров, на постоянных условиях - 150 000 руб. + % от заключённых договоров
  • Ожидаемый совокупный доход через 6-9 месяцев: от 250 000 до 400 000 руб/мес.
  • Возможность командировок и общения с первыми лицами крупных компаний и проектов
  • Опытный наставник и возможность учиться и взаимодействовать напрямую с руководством компании
  • Возможности профессионального развития, самореализации и карьерного продвижения
  • Максимальные полномочия и лимит доверия

Ключевые задачи:

  • Продажа и продвижение серийных изделий (котельные и котельно-вспомогательное оборудование, резервуары) и модульных газовых котельных
  • Разработка и ведение стратегии продаж, разработка и реализация плана мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж
  • Управление продажами на территории Сибири и Дальнего Востока, в том числе активный поиск проектов, заказчиков/клиентов с расширением на всю территорию РФ
  • Выполнение установленных планов продаж, координация и разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции
  • Контроль и мониторинг заявок отдела продаж
  • Прием и обработка заказов клиентов
  • Ведением крупных клиентов и VIP-заказчиков
  • Сопровождение клиента в части первичной технической консультаций и подбора подходящего оборудования
  • Формирование и отправка коммерческих предложений с техническими спецификациями, счетов клиентам, контроль и обеспечение заключения контрактов
  • Сопровождение клиентов (согласование документации со смежными отделами, взаимодействие с проектными группами, контроль погашения дебиторской задолженности, контроль оказания услуг, поставки и реализации проекта)
  • Регулярное взаимодействие и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами с доверительной обратной связью
  • Ведение ПРОЕКТОВ (анализ ситуации, владение информации о развитии региона, сбор информации о компаниях районов и пр.)
  • Ведение Объекта от заключения договора до контроля и информирования заказчика на каждом этапе проекта
  • Анализ конкурентов и мониторинг рынка (анализ ситуации, владение информации о развитии региона, сбор информации о компаниях районов и пр.)
  • Аналитика развития направления на основе маркетинговых данных, условий рынка и запроса партнеров
  • Курирование и участие в разработке маркетинговых материалов
  • Взаимодействие и представление компании на публичных площадках (выставки, конференции, форумы, круглые столы)
  • Формирование мотивированной на работу команды отдела продаж с 0 (поиск и подбор сотрудников, наставничество, построение эффективной коммуникации, распределение направлений)
  • Индивидуальная работа с менеджерами (обучение, поддержка, наставничество, присутствие на встречах)
  • Развитие и управление отделом продаж (планирование, координация и выстраивание работы, постановка задач и контроль их выполнения, формирование штата и мотивации правильной команды)
  • Взаимодействие с производственной командой и другими отделами для результативной работы с учётом существующих правил и регламентов, оптимизация процессов, сбор обратной связи от руководителей других подразделений

Для нас важно:

  • Высшее образование (техническое, инженерное, строительное будет являться преимуществом)
  • Успешный управленческий опыт в продажах на рынке B2B (в сферах продаж металлопроката, либо строительных материалов, промышленного оборудования)
  • Опыт заключения сложных/длительных сделок (проектные продажи) и ведения крупных клиентов
  • Опыт работы в инжиниринговых компаниях и/или опыт технического внедрения продуктов
  • Умение читать проектную и техническую документацию
  • Отличные навыки активных продаж и выявления потребностей (от 2 лет)
  • Хорошие презентационные и переговорные навыки на уровне первых лиц
  • Хорошие коммуникативные навыки, умение понятно объяснять особенности конкретных технических решений
  • Готовность пройти все этапы продаж самостоятельно (первые 1-2 продажи)
  • Любите продавать и можете научить этому других
  • Опыт формирования эффективных команд (подбор, адаптация, обучение, мотивация менеджеров по продажам)
  • Ориентированность на исходящую активность менеджеров в работе
  • Понимание, что РОП продает менеджерами
  • Гибкость и позитивный взгляд на людей
  • Ориентация на поиск возможностей, ресурсов и налаживание партнерских связей в компании и вне
  • Технический склад ума в сочетании с предприимчивостью и умением видеть выгоду
  • Стратегическое мышление и системность
  • Нацеленность на высокий результат, здоровые амбиции и проактивность
  • Лидерские качества и умение самостоятельно выстраивать свою деятельность
  • Готовность нести полную ответственность за принятые решения, команду и её результат
  • Умение доводить дело до результата
  • Соответствие нашим корпоративным ценностям: честность, порядочность, ответственность за результат, сопричастность общему делу
  • Психологическая устойчивость (зрелость)

Умение понимать и слышать клиента, развитая эмпатия

  • Умение управлять бизнес-процессами, в том числе систематизация процессов работы менеджеров и команды
  • Навыки оптимизации существующих правил или систем взаимодействия
  • Навыки разработки и внедрения системы мотивации (премии и штрафы)
  • Знание принципов регулярного менеджмента и постоянно наращивание управленческих и профессиональных компетенции
  • Навыки построения аналитики по продажам
  • Глубокое понимание какие метрики должны быть в отделе продаж и как ими пользоваться
  • Знание воронок продаж и их умение строить, внедрять и использовать
  • Знание 1С и стандартных компьютерных программ
  • Готовность к командировкам
  • Открытость новым знаниям и готовность применить уже имеющиеся навыки для развития компании
  • Опыт работы в Битрикс24 и аналогичных CRM

Ключевые навыки

Управление продажами
Планирование продаж
Активные продажи
Аналитика продаж
Развитие продаж
Поиск и привлечение клиентов
B2b продажи

Адрес

Томск, Берёзовая улица, 10

Контактная информация

СМП-95

Сайт: smp-95.ru

Почта: smp95@mail.ru

Вакансия опубликована 02.07.2024 в г. Томск.

Похожие вакансии

#

Томск

Полный день

Подробное описание

25 октября

#

Томск

Полный день

Подробное описание

26 июля

#

Томск

Полный день

Подробное описание

10 июня