АО "СМП-95" - российский производитель оборудования для малой энергетики и эксперт в области современного энергетического оборудования и производства металлоконструкций.
- Мы предлагаем полный спектр услуг и комплексный подход на всех этапах от проектирования до строительства «под ключ», от возможности реализации как индивидуальных, так и готовых (типовых) решений.
Мы прошли путь от небольшого монтажного предприятия до одного из известных производителей оборудования с сильным брендом и безупречной деловой репутацией, особенно в корпоративном мире.Наши клиенты – ООО “Газпром трансгаз Томск”, ОАО “Востокгазпром”, ООО ТПК “САВА”, ОАО “Томское пиво”, ООО “ТеплоЭнергоСервис”, ООО “Межениновская птицефабрика”.
За 30 лет мы обеспечили сотни строительных объектов более чем 1000 Гкал/час введенных мощностей.
Собственная техническая и производственная база включает Проектное бюро, электролаборатории, строительно-монтажный участок, электромонтажный участок, отдел эксплуатации и сервисного обслуживания, собственный автопарк.
- Мы не просто производим и поставляем котельные, мы согреваем школы, больницы, города и поселки.
-
- НАШЕ КРЕДО - НАДЁЖНОЕ ТЕПЛО!
- Мы ищем Лидера, который готов достойно встречать сложные вызовы, постоянно развиваться, собрать команду и ставить для своих сотрудников амбициозные цели, работая вместе с ними на достижение и рост.
- Твой высокий уровень дохода будет напрямую связан с твоей способностью привнести в компанию как финансовый результат, так и инновационные идеи для развития направления.
Что мы предлагаем:
- Трудоустройство согласно ТК РФ
- Режим работы: 5/2, гибкий график, работа в офисе в период с 8:00 до 18:00
- Испытательный срок - не более 2-х месяцев
- Полностью оборудование комфортное рабочее место
- Оплата труда: на испытательный срок в зависимости от базовых знаний, опыта предыдущей работы - 100 000 руб. + % от заключенных договоров, на постоянных условиях - 150 000 руб. + % от заключённых договоров
- Ожидаемый совокупный доход через 6-9 месяцев: от 250 000 до 400 000 руб/мес.
- Возможность командировок и общения с первыми лицами крупных компаний и проектов
- Опытный наставник и возможность учиться и взаимодействовать напрямую с руководством компании
- Возможности профессионального развития, самореализации и карьерного продвижения
- Максимальные полномочия и лимит доверия
Ключевые задачи:
- Продажа и продвижение серийных изделий (котельные и котельно-вспомогательное оборудование, резервуары) и модульных газовых котельных
- Разработка и ведение стратегии продаж, разработка и реализация плана мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж
- Управление продажами на территории Сибири и Дальнего Востока, в том числе активный поиск проектов, заказчиков/клиентов с расширением на всю территорию РФ
- Выполнение установленных планов продаж, координация и разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции
- Контроль и мониторинг заявок отдела продаж
- Прием и обработка заказов клиентов
- Ведением крупных клиентов и VIP-заказчиков
- Сопровождение клиента в части первичной технической консультаций и подбора подходящего оборудования
- Формирование и отправка коммерческих предложений с техническими спецификациями, счетов клиентам, контроль и обеспечение заключения контрактов
- Сопровождение клиентов (согласование документации со смежными отделами, взаимодействие с проектными группами, контроль погашения дебиторской задолженности, контроль оказания услуг, поставки и реализации проекта)
- Регулярное взаимодействие и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами с доверительной обратной связью
- Ведение ПРОЕКТОВ (анализ ситуации, владение информации о развитии региона, сбор информации о компаниях районов и пр.)
- Ведение Объекта от заключения договора до контроля и информирования заказчика на каждом этапе проекта
- Анализ конкурентов и мониторинг рынка (анализ ситуации, владение информации о развитии региона, сбор информации о компаниях районов и пр.)
- Аналитика развития направления на основе маркетинговых данных, условий рынка и запроса партнеров
- Курирование и участие в разработке маркетинговых материалов
- Взаимодействие и представление компании на публичных площадках (выставки, конференции, форумы, круглые столы)
- Формирование мотивированной на работу команды отдела продаж с 0 (поиск и подбор сотрудников, наставничество, построение эффективной коммуникации, распределение направлений)
- Индивидуальная работа с менеджерами (обучение, поддержка, наставничество, присутствие на встречах)
- Развитие и управление отделом продаж (планирование, координация и выстраивание работы, постановка задач и контроль их выполнения, формирование штата и мотивации правильной команды)
- Взаимодействие с производственной командой и другими отделами для результативной работы с учётом существующих правил и регламентов, оптимизация процессов, сбор обратной связи от руководителей других подразделений
Для нас важно:
- Высшее образование (техническое, инженерное, строительное будет являться преимуществом)
- Успешный управленческий опыт в продажах на рынке B2B (в сферах продаж металлопроката, либо строительных материалов, промышленного оборудования)
- Опыт заключения сложных/длительных сделок (проектные продажи) и ведения крупных клиентов
- Опыт работы в инжиниринговых компаниях и/или опыт технического внедрения продуктов
- Умение читать проектную и техническую документацию
- Отличные навыки активных продаж и выявления потребностей (от 2 лет)
- Хорошие презентационные и переговорные навыки на уровне первых лиц
- Хорошие коммуникативные навыки, умение понятно объяснять особенности конкретных технических решений
- Готовность пройти все этапы продаж самостоятельно (первые 1-2 продажи)
- Любите продавать и можете научить этому других
- Опыт формирования эффективных команд (подбор, адаптация, обучение, мотивация менеджеров по продажам)
- Ориентированность на исходящую активность менеджеров в работе
- Понимание, что РОП продает менеджерами
- Гибкость и позитивный взгляд на людей
- Ориентация на поиск возможностей, ресурсов и налаживание партнерских связей в компании и вне
- Технический склад ума в сочетании с предприимчивостью и умением видеть выгоду
- Стратегическое мышление и системность
- Нацеленность на высокий результат, здоровые амбиции и проактивность
- Лидерские качества и умение самостоятельно выстраивать свою деятельность
- Готовность нести полную ответственность за принятые решения, команду и её результат
- Умение доводить дело до результата
- Соответствие нашим корпоративным ценностям: честность, порядочность, ответственность за результат, сопричастность общему делу
- Психологическая устойчивость (зрелость)
Умение понимать и слышать клиента, развитая эмпатия
- Умение управлять бизнес-процессами, в том числе систематизация процессов работы менеджеров и команды
- Навыки оптимизации существующих правил или систем взаимодействия
- Навыки разработки и внедрения системы мотивации (премии и штрафы)
- Знание принципов регулярного менеджмента и постоянно наращивание управленческих и профессиональных компетенции
- Навыки построения аналитики по продажам
- Глубокое понимание какие метрики должны быть в отделе продаж и как ими пользоваться
- Знание воронок продаж и их умение строить, внедрять и использовать
- Знание 1С и стандартных компьютерных программ
- Готовность к командировкам
- Открытость новым знаниям и готовность применить уже имеющиеся навыки для развития компании
- Опыт работы в Битрикс24 и аналогичных CRM