Региональный менеджер Сибири и Урала

Компания «Элара», российский производитель широкого ассортимента товаров для детской и взрослой гигиены. За 10 лет работы компания постоянно работает над расширением ассортимента и портфеля брендов, что позволило зарекомендовать себя как надежного поставщика и партнера.

Для развития бизнеса в Сибири и на Урале мы открываем вакансию Регионального менеджера, который будет находиться в подчинении у Директора по продажам Россия.

Дистрибьюторский канал является драйвером компании. В прямом подчинении будут находиться Территориальные менеджеры по продажам.

Основными задачами на данной позиции будут являться: управление командой, активное развитие бизнеса и внедрение в дистрибьюторах стандартов работы для увеличения sell out, развитие партнерских отношений с локальными сетями.

Обязанности:

• Планирование стратегии развития продаж и контроль выполнения планов по продажам продукции компании;
• Работа с крупными локальными сетями, фарм. клиентами и дистрибьюторами (переговоры, листинг, маркетинговые мероприятия, планирование, анализ работы);

• 3. Анализ текущих данных и моделирование схемы по продвижению продукта на рынке для роста АКБ;

  4. Разработка и внедрение высоких стандартов обслуживания клиентов в каналах сбыта: опт, розница, федеральные/локальные сети, фарма;

  5. Постановка, Контроль и Обеспечение выполнения задач и наличие корректно описанных результатов выполнения задач;

  6. Повышение эффективности работы отдела продаж путем подбора, адаптации, развития и мотивации сотрудников, включая методики дистанционного обучения;

  7. Формирование на регулярной основе отчетов о динамике ключевых показателей продаж.

  8. Контроль внедрения утвержденной схемы дистрибуции в стране в соответствии с выработанными подходами и инструментами;

  9. Создание и развитие системы мотивации, направленной на устойчивый рост уровня дистрибуции продукции Компании с фокусом на эффективность команд продаж Дистрибуторов.

  10. Обеспечение построения эффективного взаимодействия со всеми участниками дистрибуционной модели, в том числе через внедрение единых KPI Компании

  11. Управление вверенными бюджетами;

  12. Участие в разработке торговых условий для участников дистрибуционной модели;

  Командировки – 40% рабочего времени.

Требования:

• Опыт работы: более 6 лет на руководящих ролях;
• Высшее образование;
• Знание территории. Личный опыт взаимодействия с дистрибьюторами.
• Выраженные лидерские качества - Умение формировать команду и мотивировать сотрудников;
• Отлично развитые аналитические способности - Способность к работе с большим объемом данных;
• Опыт управления изменениями;
• Исполнительность и самостоятельность в решении вопросов.
• Базовые знания маркетинга (4P);
• Продвинутый уровень владения компьютером (опытный пользователь ПК: Power Point, Excel, Word).

Условия:

• Работа в стабильной компании;
• Оформление согласно ТК РФ, белая зарплата;
• Возможности профессионального и карьерного роста;
• Дружный коллектив.