НПК "Финист-софт" - мы IT компания, которая занимается продуктовой разработкой полного цикла различного банковского ПО с 1991 года.

Мы сотрудничаем с крупными банками, такими как: Alfa- Bank, Сбербанк, Ак Барс Банк, Home Credit Bank, Toyota, Ренессанс Кредит, МТС Банк, Татсоцбанк, Энергобанк.

Нам удалось сохранить теплую атмосферу, которая бывает на старте в маленьких командах единомышленников. Мы не любим опенспейсы, зато любим хороший кофе, яблоки, корпоративы. По выходным иногда ходим на выставки, в кино и походы :)

У нас работают вчерашние школьники и "зубры", и это не мешает нам шутить друг над другом.))

А сейчас, в дополнение к этой команде, мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

В чем заключается работа:

Формировать воронку продаж, работа как с холодными, так и с теплыми клиентами;
Формировать и выявлять потребности у текущих и новых клиентов;
Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР клиента;
Совместно с Тех. специалистами проводить презентации продуктов (очно и удаленно);
Постоянно изучать продукт, углублять понимание его пользы клиенту и сценариев использования;
Работать с возражениями клиентов;
Вести и нести ответственность за весь цикл сделки от «первого контакта;
Формировать коммерческие предложения, участвовать в тендерах;
Развивать digital-каналы продаж;
Взаимодействовать с Фронт и Бэк-офисом компании;
Вести учет и историю отношений по работе с клиентами и активностей в CRM компании.

Что мы ожидаем от Вас:

Иметь опыт работы sales manager или account manager не менее 3 лет.
Иметь опыт продаж ПО или ИТ-проектов не менее года.
Желательно иметь опыт продаж на суммы от 100 000 USD.
Желательно иметь опыт взаимодействия на С уровне (CIO, CMO, CFO и т.п.)
Опыт работы у вендора ПО приветствуется.
Обязательно умение грамотно излагать свои мысли, умение слушать собеседника, умение (и желание) задавать вопросы.
Будет сильным преимуществом - наличие структурированного мышления, умение обосновать свою позицию.

Какие возможности вы получите:

Работать с крупнейшими Банками и компаниями России и СНГ.
У нас есть клиентская база, поэтому сразу передадим новому менеджеру несколько действующих клиентов на развитие. Но важная составляющая работы поиск новых лидов (взаимодействие с маркетингом, проработки по результатам конференций и пр.) и развитие новых клиентов.
Принять активное участие в развитии направления бизнеса
Идти вперед по карьерной лестнице на одном из самых увлекательных и быстрорастущих рынков.
Зарабатывать и самостоятельно влиять на уровень своего дохода.

Почему нужно идти к нам?

Уровень дохода обсуждаем индивидуально, согласно твоим скиллам :)

Мы аккредитованная IT компания.
У нас гибкое начало рабочего дня с 8 до 10 утра.
Полностью белая заработная плата, оформление по ТК с первого рабочего дня.
У нас крутые корпоративные мероприятия: день хот-дога, день мороженого и т.д.
Компания организовывает мероприятия и дарит подарки детям сотрудников.

Если Вы тоже цените добрую атмосферу в коллективе, при этом к работе и задачам относитесь ответственно и серьезно – откликайтесь, ждем, когда вместе порадуемся твоему офферу!

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Relationship Manager)