Doczilla - платформа для автоматизации документов и совместной работы с ними.

Мы стремимся, чтобы те, кто работает с документами, кайфовали. Для огромного количества людей документы все еще представляют собой работу, и мы мечтаем изменить парадигму траты ресурсов на рутину и дарить людям возможность вкладывать больше сил в значимые свершения.

Ищем опытного менеджера по продажам в Doczilla.pro для усиления текущей команды!

Нужен подтвержденный опыт в крупных B2B-продажах IT-решений; способность создавать и презентовать ценность для бизнеса наших заказчиков.

Чем предстоит заняться:

Привлекать новых клиентов сегмента Enterprise и развивать бизнес с текущими заказчиками, в том числе:

договариваться о проведении демо и проводить демо продуктов Doczilla;
разрабатывать вместе с командой план коммуникаций;
выявлять и помогать заказчику увидеть потребности;
формировать ценностное и коммерческое предложение;
вести весь процесс продаж от первого "касания" до закрытия сделки;
выстраивать долгосрочные отношения с бизнесом для постоянного повышения ценности решений Doczilla.

Что мы ожидаем от вас:

Опыт (от 3-х лет) самостоятельных продаж IT-решений и/или консалтинга на C-level & С-1 на аналогичных позициях в вендоре и/или системном интеграторе со сложными сделками длительностью от 10 месяцев, чеками от 20 млн. и общим планом продаж от 100 млн. в год.;
Практические навыки холодных продаж, аккаунт-планирования, custdev, составлении power map, формировании и защите ценностного предложения, работе с партнерами (интеграторы, консалтинг);
Предпочтение отдается кандидатам из PravoTech/ТурбоКонтракт/вендоров СЭД и BPM решений с "записной книжкой" >50 контактов с CPO (закупки), HOL (юристы), директорами по кредитованию крупного бизнеса в банках, CIO (it).
Большое желание развиваться в развитии бизнеса и продажах IT-решений, высокий уровень энергии, оптимизм, умение расставлять приоритеты и фокусироваться на достижении цели, ответственность и дисциплина, готовность учиться и эмпатия!

Мы предлагаем:

Работу в аккредитованной IT-компании: льготная ипотека, отсрочка от армии;
Высокий доход, складывающийся из фиксированной части и бонусов за результаты продаж (ежеквартальный и ежегодный бонус);
Развитую систему Perfomance review, систему грейдов;
Действительно крутой продукт, который приятно продавать;
Принцип business first, нетерпимость к бюрократии, высокую скорость принятия решений и уровень самостоятельности;
Понятные и интересные перспективы развития карьеры, включая работу на международном рынке;
Работу в дружной и инновационной команде, которая стремится к выдающимся результатам;
Офис в WeWork на Белорусской или удаленный формат работы .

Менеджер по развитию бизнеса