Мы - команда профессионалов в области строительства и ремонта, с более чем 8-летним опытом и более чем 150 успешно реализованными проектами. Наша стабильно растущая клиентская база требует расширения, и мы ищем сотрудника на одну из cfvs] ключевых позиций нашей компании "Коммерческий директор"

Знания и Навыки:

Знание технологии управления продажами;
Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования;
Знание современных технологий в продажах, маркетинге, аналитике;
Навык наставничества и обучения подчиненных;
Знание основ управленческого учета, бюджетирования;
Знание основ маркетинга и маркетинг-микса;

Требования:

Опыт работы в аналогичной должности (Коммерческим или Руководителем отдела продаж);
Образование — (МВА, маркетинговое, финансовое, юридическое);
Опыт работы коммерческим директором/руководителем отдела продаж, в управлении продажами и маркетингом от 3 лет;
Опыт выстраивания и управления коммерческой службой;
Опыт управления персоналом;
Опыт ведения переговоров с топ-менеджерами, ЛПР;
Опыт автоматизации бизнес-процессов;
Взаимодействие со смежными отделами;

Обязанности:

Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей.
Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов коммерческого блока.
Плановое увеличение дохода (оборота).
Контроль выполнения месячных, квартальных и годового плана продаж.
Оценка работы отдела продаж
Реализация мероприятий по повышению эффективности работы и выполнению ключевых KPI.
Формирование коммерческой политики, ассортиментная и ценовая политики.
Разработка стратегии развития и планирование тактики развития, приоритеты продаж.
Аудит рынка (конкуренты, клиенты, риски, сегментация потребительского спроса и т.д.).
Взаимодействие с производством, выявление приоритетных товарных групп и позиций, риски и минимизация затрат.
Управление продажами в разрезах: каналы, клиенты, ассортимент, трейд-маркетинг.
Подготовка и анализ отчетности, контроль договорных обязательств и финансовой дисциплины
Управлении персоналом: планирование, мотивация, оценка, обучение и развитие.

Задачи:

Управление структурой продаж, как центром прибыли с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению.
Разработка и реализация стратегии и политики продаж в рамках согласованной стратегии развития компании совместно с фин.диром
Оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов, стандартов продаж и обслуживания клиентов.
Создание системы эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями.
Постановка стратегических и операционных целей команде продаж.
Внедрение системы мотивации и показателей эффективности подчиненного персонала.
Планирование рекламных компаний, разработка и реализация программ повышения продаж и лояльности клиентов.

Условия:

Оклад+% от прибыли компании (уровень заработной платы подстраиваем под кандидата)
График 5/2 с 9 до 18:00
Профессиональный рост
Оплачиваемое обучение (по желанию сотрудника)
Работа совместно с ceo без посредников
Корпаративы и тимбилдинги;