Руководитель отдела продаж в ИТ-компанию (Head of sales)

О работе
Нужно с нуля выстроить отдел проактивных (исходящих) продаж.
Сегмент B2B ИТ-услуги.

Делаем проекты цифровизации бизнес-процессов, комплексного внедрения CRM-систем, 1С, Битрикс24, RetailCRM, разрабатываем модули, SaaS-сервисы, а также делаем комплексный интернет-маркетинг.

Наш портрет клиента: retail и ecommerce-бизнес с оборотом от 120 млн до 2 млрд ₽ рублей в год.

Средний чек сделки: то 300 000 ₽
Средний цикл пресейла: 2-4 недели.

Входящий маркетинг не выстроен, 14 лет работаем на сарафане.

Задача: выстроить именно активные исходящие продажи (телемаркетинг, прогрев, презентации, мероприятия).

Требования к кандидату
Подтвержденный опыт выстраивания проактивных продаж с нуля.
Умение работать самостоятельно, а не только командовать.
письменная и устная грамотность.

Самое главное требование: вы — адекватный, неравнодушный, приятный в общении руководитель в поисках этичной и толковой команды профессионалов.

Оплата и условия работы
100% дистанционная работа. Полный рабочий день. В офис ездить не нужно.
Выезды к ключевым клиентам на переговоры по Москве и Московской области.

Зарплата fix + бонусы.
Размер фикса: 150 000 ₽.
Бонус №1: 5-20% от сделки (в зависимости от маржинальности сделки).
Бонус №2: 5% от всех платежей, оплаченных приведенным клиентом после закрытия основной сделки (платежи за поддержку, доработки, новые проекты). Выплачивается в течение 6 месяцев.

Белое трудоустройство в штат в соответствии с ТК РФ.
Белая зарплата со всеми полагающимися отчислениями.

Потолка по зарплате нет.

Собеседование по телемосту.

Этапы трудоустройства
1. Интервью по Телемосту. Знакомимся друг с другом. Мы отвечаем на ваши вопросы, вы отвечаете — на наши вопросы. Если понравимся друг другу — переходим к следующим шагам.
2. Заключаем контракт на 1 год по ТК РФ. Через 1 год — продлеваем контракт на новых условиях, которые совместно обсудим за три месяца до окончания срока действия текущего.
3. Первые 3 месяца — испытательный срок по ТК РФ. За это время вам нужно полностью выстроить отдел и выйти как минимум на самоокупаемость. Мы ожидаем, что прежде чем набирать менеджеров РОП самостоятельно проведет несколько сделок, разработает скрипты, механики, базу знаний, воронку продаж, и лишь потом укомплектует штат. Критерий выхода с испытательного срока: отдел продаж выполняет план продаж по точке безубыточности.
4. После испытательного срока — выделение маркетингового бюджета и расширение зоны ответственности на входящие заявки (т.е. увеличение бонусов №1 и бонусов №2 за счет входящих лидов).
5. Если у кого-то возникает желание попрощаться — расходимся по-человечески, с соблюдением всех законных прав друг друга, чтобы не терять связь и возможность вновь поработать в будущем.

Чтобы получить приглашение на интервью вне очереди запишите короткое видео с кратким рассказом о своем релевантном опыте. Постарайтесь уложиться в одну минуту. Бонус для тех, кто читает вакансию внимательно и полностью: на видео расскажите любую поговорку или пословицу.

До встречи онлайн, коллега!