Sales Team Lead (B2B/IT)/Key account manager

Компания DSSL — ведущий Российский разработчик систем видеонаблюдения и программного обеспечения TRASSIR, а также дистрибьютор и партнер крупнейших зарубежных производителей систем видеонаблюдения.

Наша команда с 2002 года выполнила десятки тысяч проектов на отечественных и международных объектах. Офисы DSSL открыты в 22 городах России, продажи осуществляются в 35 странах.

Цель должности: Развитие продаж в регионе, формирование и управление командой продаж, выстраивание процессов долгосрочных отношений с клиентами, повышение лояльности к компании и продукту DSSL.

Задачи:

Управление группой продаж:

• Регулярные планирование, постановка задач и контроль работы отдела;
• Подбор и адаптация новых сотрудников;
• Мотивация сотрудников, вовлечение в командную работу;
• Оценка компетенций сотрудников, определение зон роста, обучение и развитии;

Управление продажами в своей зоне ответственности:

• Выполнение плана продаж;
• Постановка целей по клиентам, оценка возможностей развития, снижение конкурентного влияния, повышение нашей доли в продажах;
• Определение стратегии развития клиентов;
• Построение системы поиска потенциальных клиентов и удержания постоянных;
• Контроль сроков и качества обслуживания, закрытия сделок;
• Поддержка сложных ситуаций, решение конфликтов;
• Управление коммуникацией с клиентами;
• Поддержание контакта и выстраивание коммуникаций с клиентом;
• Формализованная и свободная обратная связь по работе с подразделением и компанией, уровню сервиса, послепродажному обслуживанию;

Наши ожидания:

• Опыт успешных продаж в сфере ИТ или технически сложных продуктов;
• Владение базовыми техниками управления персонала;
• Владение техниками продаж и приемами эффективной коммуникации;
• Навык проведения презентаций;
• Навык сбора и использования информации;

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство, белая заработная плата (оклад +квартальная премия по результатам KPI);
• Программа адаптации и обучения в период испытательного срока;
• Программы корпоративного обучения и развития, возможности профессионального роста;
• ДМС после прохождения испытательного срока;
• График работы гибридный: пн-пт с 09:00 до 18:00 (3 дня в офисе, два дома).
  
  Зарплатное предложение будет формироваться в ходе собеседований. Зависит от уровня ваших компетенций и ожиданий.