Ведущий менеджер по продажам IT

Привет, у нас открыта вакансия Ведущего менеджера по продажам для онлайн-платформы ВКУРСЕ - один из ведущих продуктов линейки IVA.

IVA – это экосистема, объединяющая видеоконференцсвязь, мессенджер с видео высокого разрешения, телефонию, облачное решение и многое другое. Решение на рынке уже 7 лет и сейчас №1 среди крупнейших поставщиков видеоконференцсвязи российского производства.

ВКУРСЕ входит в ТОП-5 рейтинга лучших облачных решений видеоконференцсвязи в России в 2023 году (согласно исследованию Cnews).
На фоне главной тенденции рынка – массового импортозамещения зарубежных решений (Zoom, MS Teams, Cisco Webex) – ВКУРСЕ является универсальным и востребованным во множестве сфер облачным решением, которое используют крупнейшие коммерческие и производственные организации, а также госкорпорации РФ.

ВКУРСЕ позволяет проводить онлайн-мероприятия любого типа: совещания, вебинары, конференции и т.д.) более 10'000 одновременных участников,ориентирован на корпоративный и государственный секторы, а также имеет всю необходимую сертификацию и лицензии. Предоставляется в форматах SaaS, PaaS (Private Cloud) и гибридном формате (on-premise + on-cloud). Также продукт интегрируется в решения операторов связи. Мы предлагаем кастомизацию под нужды клиента и несколько вариантов подписки с разным функционалом и стоимостью.

Откликайся, приходи на кофе, всё обсудим :)

Задачи:

• Ведение полного цикла продаж SaaS-продукта: от приема квалифицированного лида до закрытия сделки и последующего сопровождения.
• Презентация коммерческих предложений и защита бюджета сделки.
• Проведение переговоров с ЛПР в любом формате (онлайн/офлайн).
• Обработка лидов, сгенерированных отделом телемаркетинга.
• Личная лидогенерация менеджера (база релевантных контактов ЛПР предоставляется).
• Фиксация данных по сделкам и постановка задач во внутренние службы в ERP-системе.
• Участие в выставках, спикерство на онлайн-вебинарах.

Ожидания от кандидата:

• Опыт в B2B продажах от 7 лет.
• Опыт продаж программных ИТ-продуктов.
• Успешный опыт работы с крупным бизнесом, гос. заказчиками.
• Навык ведения переговоров с C-level, как с бизнес-заказчиками.
• Умение работать в CRM-системах.
• Высокий уровень самоорганизованности и стрессоустойчивости.

Почему мы?

• Возможность роста до "Руководителем отдела" (или группы продаж крупного бизнеса) после испытательного срока.
• Трудоустройство по ТК РФ, бессрочный договор с первого дня.
• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре.
• Конкурентный оклад (обсуждается индивидуально) и % от совершенных продаж на ежеквартальной основе.
• Крупные квартальные бонусы за выполнение планов по продажам. Одни из лучших условий на рынке для менеджера, который "набрал ход" (2-3 мес.).
• Огромное кол-во входящих заявок! Сейчас видим "окно возможностей" для нашего продукта ввиду массового импортозамещения на рынке.
• Проводим регулярное обучение.
• Даем в помощь pre-sale менеджера для удаленных встреч по демонстрации продукта.
• Предоставляем внутреннюю базу знаний, в которой также есть записанные обучающие видео по продукту.
• Корпоративную связь.
• Полное обеспечение новой техникой.
• Корпоративную скидку на изучение иностранных языков и на занятия спортом.
• Ежегодную индексацию заработной платы работы.
• Всего 2 этапа собеседований и быстрая обратная связь!

Условия:

• Старт рабочего дня с 9:00 до 10:00, 5/2.
• Работа только в офисе в 3 минутах от м. Текстильщики (Особая экономическая зона "Технополис").

Партнеры ценят нас за стабильные команды, выполнение обещаний, человеческие отношения. Это работает не только на партнеров, но и внутри: мы стабильны, проводим регулярные фидбеки 1to1, выполняем обещания и олицетворяем человеческие отношения к друг другу :)

Технически мы ищем Ведущего менеджера по продажам, тут всё понятно.

Но хотелось бы найти своего человека, потому что именно люди делают компанию такой, какая она есть.

Если тебе близко, оставляй отклик!