Руководитель отдела продаж (удаленно)

Обратите внимание: В2В, строительный рынок, технически сложный продукт.

Это значит что вы на базовом уровне должны разбираться в чертежах.

Обязанности:

• Построение отдела продаж «в холодную»
• Найм менеджеров.
• Развитие менеджеров. (Обучение техникам продаж, терминология и для чего это нужно знать, коучинг. )
• Аналитика продаж, выявление закономерностей и аномалий.
• Предоставление гипотез и их тестирование.
• Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация).
• Ценовая и ассортиментная политика;
• Взаимодействие с ПТО и проектировщиками.
• Управление дебиторской задолженностью;

Требования: Вы системный человек, мыслящий цифрами и показателями.

• Опыт создания отдела продаж «в холодную»
• Опыт найма
• Опыт в стройке, большой стройке . Понимать технологии строительства.
• Понимать, что такое объект на 20 млн руб (и более)
• Технологии продаж: воронка, конверсия, скрипты, средний чек, цикл сделки, декомпозиция и тд.
• Знаете свои ключевые показатели.
• Умеете презентовать компанию.

Условия:

• Оклад 100 тыс + % с продаж + KPI
• Условия сотрудничества и ресурсы которые вам необходимо предоставить обсуждаются индивидуально.

Если Вы внимательно прочитали вакансию и готовы сотрудничать напишите, пожалуйста, в сопроводительном письме слово "объект " тем самым мы поймем, что Вы поняли суть вакансии.
Данная мера связана с большим количеством не релевантных откликов или откликов кандидатов не имеющих отношения к строительству.