Менеджер по продажам IT продуктов

РОССИННО - аккредитованная IT-компания, производитель и поставщик отечественного программного комплекса “Центральный Пульт” (SAYMON).

SAYMON - платформа для создания решений в области ИКТ и ИВ (ICT & IoT), мониторинговых решений, решений по цифровому описанию, контролю и управлению материальными и виртуальными объектами.

Клиенты компании и пользователи решений на базе SAYMON - организации, как правило крупные коммерческие компании различных секторов экономики. Проекты в основном связаны с организацией мониторинга, управления и оперативного учета.

В связи с развитием бизнеса ищем в команду Менеджера по продажам IT продуктов.

Основные задачи:

• Выполнение плана по продажам и KPI;

• Построение дистрибьюторской сети, работа с имеющимися партнерами и интеграторами (основные заказчики из Enterprise-сегмента), привлечение новых партнеров;

• Проведение переговоров о сотрудничестве, определение стратегии продаж для каждого клиента: раскрывать потенциальным клиентам ценности продукта, рассказывать о его преимуществах и помогать им решать проблемы, предлагая оптимальное решение;

• Проведение работы с входящими запросами клиентов, доведение до сделки, оформление технических требований под заказчика;

• Подготовка и проведение презентаций продукта (личные встречи / онлайн);

• Формирование технико- коммерческих предложений, заключение договоров, контроль исполнения обязательств, анализ бизнес-требований клиентов;

• Ведение отчетности по работе с клиентами: фиксировать договоренности, статус клиента, вести воронку продаж;

• Построение системы повторяющихся продаж, работа над повышением лояльности клиента;

• Планирование продаж в среднесрочной и долгосрочной перспективе;

• Участие в процессах развития продуктов;

• Участие в управлении ценовой политикой.

Ожидаемые компетенции:

• Опыт в B2B-продажах IT-решений/продуктов (программного обеспечения или технологических продуктов) не менее двух лет, опыт работы с сегментом Enterprise;

• Позиция менеджера, а не исполнителя: управление сделкой, построение и развитие процесса продаж;

• Высокий уровень коммуникации, навыки проведения переговоров на всех уровнях, уверенное знание технологии продаж;

• Высокая результативность, мотивация на работу с KPI, умение анализировать данные и определять эффективные стратегии для достижения целей;

• Аналитический склад ума, открытость, умение работать в команде, инициативность, грамотность речи и письма;

• Способность быстро адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и бизнес-процессам, готовность к обучению и развитию;

• Подтвержденные результаты: демонстрация конкретных результатов в виде увеличения объема продаж, увеличения клиентской базы или других ключевых показателей производительности отдела продаж;

• Возможность предоставить ссылки на успешно завершенные проекты или рекомендации от предыдущих работодателей будет преимуществом;

• Высшее образование, предпочтительно в области бизнеса, маркетинга и информационных технологий. Дополнительные сертификации или курсы в области продаж будут преимуществом.

С нашей стороны предлагаем:

• Конкурентную заработную плату и систему бонусов (оклад + % от сделок), прозрачную систему мотивации;

• Участие в развитии процессов, свободу в принятии решений;

• Коммуникация с первыми лицами как внутри компании, так и на стороне партнеров и клиентов, подчинение генеральному директору, то есть быстрое принятие решений, без бюрократии;

• Работу с интересным и востребованным продуктом, возможность стать экспертом в отрасли;

• Работу в креативной и инновационной среде, в команде единомышленников, нацеленных на постоянное развитие;

• Корпоративное обучение и развитие навыков;

• Комфортный офис в центре Санкт-Петербурга (пр.Медиков, 3);

• Оформление по ТК РФ (мы аккредитованная IT-компания);

• ДМС после испытательного срока;

• Корпоративные спортивные мероприятия (волейбол, горные лыжи, яхтинг и не только).