Менеджер по продажам B2B/B2G

В связи с расширением компании и планами по запуску новых проектов мы ищем в команду опытных и талантливых разработчиков.

Наш продукт интеллектуальная платформа «Экосистема Linkage» - система сбора статистики и автоматизации управления бизнесом:

• предсказательная аналитика в реальном времени;
• инструментарий повышений экономической эффективности продаж и обслуживания;
• наглядный мониторинг и прогноз индивидуальных успехов каждого сотрудника и роли в процессе и многое другое.

Мы предлагаем:

• работу в IT аккредитованной Министерством цифрового развития РФ компании, являющейся резидентом Сколково;
• максимальную самостоятельность в работе и возможность прокачать скиллы;
• достойную заработную плату в зависимости от опыта работы (фикс + бонусы от продаж);

• офисный / гибридный формат работы;

• гибкое начало рабочего дня.

Чем предстоит заниматься:

• активные продажи продуктов и услуг компании;

• ведение полного цикла продаж (от первого звонка до контроля получения выручки);

• проведение переговоров с потенциальными клиентами, предоставление информации о продуктах компании, выявление потребностей клиентов;

• разработка и защита индивидуальных коммерческих предложений;

• подготовка качественных презентаций для клиентов (умение обосновывать решения - почему это нужно клиенту / почему сейчас / почему так дорого);

• управление личной воронкой продаж;

• развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами и поддержание высокого уровня удовлетворенности клиентов;

• очное участие в конференциях и мероприятиях для поиска новых клиентов.

Мы ожидаем, что у вас есть:

• релевантный опыт работы в ИТ- компании со сложными продуктами от 2 лет;

• знание IT-рынка и специфики (BI-системы, BigData, ИИ);

• наличие клиентской базы и деловых контактов потенциальных заказчиков обязательно;

• знания технологий продаж;

• высокие коммуникативные навыки, ориентация на результат;

• грамотная устная и письменная речь;

• умение работать с потребностью и «болями» клиента;

• навык продажи продукта через донесение ценности для клиента;

• опыт работы с циклом сделки длительностью от 3 месяцев;

• понимание, что такое бизнес-процессы предприятия и умение выявлять потребность в их автоматизации;

• желание работать с классным продуктом.