Менеджер по продажам (sales)/Менеджер проектов (b2b)

Менеджер по продажам (sales)/Менеджер проектов (b2b, премиум сегмент)

Привет, я - Вианор Высоцкий , руководитель отдела продаж в компании Хёгер Констракшн. Ниже опишу простым языком кто нам нужен на позицию Менеджера, чтобы найти своего человека!

Вакансия открыта в связи с расширением отдела продаж (сейчас в команде продаж 5 бойцов), работы много, и мы не успеваем обрабатывать весь поток заказов, а сейчас самое пиковое время продаж.

✔️ Вкратце о нас:

Мы производим эстетичные, премиальные изделия из декоративного металла для интерьера, входных групп (лифты, почтовые ящики, облицовка, профили, плинтуса, навигация). Каждая работа - это произведение искусства (перейди на сайт, взгляни);

Главная ценность: мы сдаём проект заказчику 1 в 1 как на картинке;

Реализовали >120 объектов в Москве за последние 3 года (компания существует с 2019 г., а учредители в этой сфере с 2010 г.), оборот ГК за прошлый год 350 млн.руб.;

Берем проекты по всей России;

В Московском офисе сейчас 12 человек (есть главный офис в Санкт-Петербурге и представительство в Ростове-на-Дону), всего в компании ~75 человек;

❗️ Фишка в том, что у нас высокотехнологичное производство полного цикла и заказчику удобно работать в 1-м окне. Это конкурентное преимущество позволяет менеджеру легче отрабатывать возражения и давать лучшие условия

Наши клиенты - это две последние ступени Ханта:

1. знают, что им нужно, в принципе ищут поставщиков и еще не знают о нас, они выбирают из нескольких

2. знакомы с нашей компанией и выбирают между нами и другими производителями

Наши планы и цели

• Стать номер 1, монополистом в нашей сфере;
• Добиться оборота 1 млрд. руб в ближайшие 2-3 года;
• Организовать 2 отдела продаж ( 1 по направлению проектных продаж, 1 по отгрузкам профиля/плинтуса), с Руководителями отделов;

_____

✅Из необычных фактов:

- Работаем в основном с застройщиками ЖК и ген. подрядчиками в недвижимости бизнес-класса (ПИК, Capital Group, Брусника, Ingrad, Sminex-Интеко, Самолет и др.). Вспомни премиальный жилой дом в Мск или Спб - скорее всего, там будет наша работа;

- Наши изделия можно найти и в Москва-Сити (Башня Федерация, Евразия, Neva Tower);

- Объекты которые мы делаем, берут награды в топовых строительных, архитектурных премиях (например Urban Awards);

- Технические особенности нашего оборудования. У конкурентов или нет такого, или уступают по характеристикам (что дает нам качество, высокую скорость, ниже себестоимость)

____

Мы ищем человека, фокус которого на результат (выполненный план продаж и довольные клиенты по итогу реализации проекта)!

Возможности по заработку для менеджера очень амбициозные, тк средние чеки по крупным объектам >10 млн, а по небольшим заказам до 1 млн.

В направлении профиля/плинтусов - самый крупный заказ 98 млн.руб., а в проектных продажах бывали еще больше.

❗️Рекордная ЗП менеджера за 1 месяц - 1.5 млн руб. на руки.

Поэтому если ты чётко знаешь, зачем тебе много зарабатывать - тебе к нам ;)

✅Тебе предстоит:

1. Регулярно обрабатывать (звонить) текущую базу контактов и нарабатывать новых потенциальных клиентов (ЛПР, с кем будешь общаться - руководители проектов, инженеры-сметчики, снабженцы, дизайнеры, архитекторы);

2. Назначать и проводить встречи с клиентами на предпродажном этапе (на территории объекта или в офисе);

3. Доносить ценность нашего подхода и продукта и заключать сделку;

4. Фиксировать результаты переговоров в карточке клиента в CRM;

5. Вести проект после продажи (держать связь с клиентом и “руку на пульсе” с ключевыми отделами по этапам проекта), конечный результат - вовремя сданные объекты, проект выполнен в полном соответствии с дизайном;

​​​​​​_____

✔️ Ключевые навыки, которые мы хотим в тебе увидеть:

• добиваешься результатов как в работе так и в других сферах жизни;

• привык работать в режиме многозадачности и расставлять приоритеты;

• умеешь правильно выйти из сложной ситуации, чтобы все стороны остались довольны;

• если за что-то взялся, то доводишь до конца;

• умеешь объяснять сложные вещи (в т.ч. технические нюансы) простым языком, на языке выгод и ценности;

• выстраиваешь отношения с людьми по принципу win-win;

⚡️Что нужно для входа в команду:

* Опыт продаж на высокий чек (от 300 000 руб);

* Опыт проектных продаж (в направлениях - напольные покрытия, свет, сантехника, плитка, стеновые панели) будет преимуществом;

* Внимателен к деталям (если прочитал этот пункт, начни сопроводительное письмо с цифры 9)

* Кайфуешь от продаж и при этом терпимо относишься к возражениям в стиле "у нас уже есть подрядчик" и др;

* Берешь инициативу в свои руки и не ждешь "команд сверху";

* Активная жизненная позиция, ты энергичный "живчик" ;

* Дисциплина для тебя не обременение, а инструмент достижения результата и залог “стабильности”;

❌Стоп-факторы для нас - непорядочность, неадекватная эмоциональность, конфликтность, инертность

__________

✅ Что получишь:

- прозрачную и понятную систему мотивации из 2х частей (повышенный оклад на первые 3 месяца, пока нарабатываешь первых клиентов + % от выручки) со средним доходом 150-200 000 руб (в первые 3 месяца) до 300 000+ руб в течение 1 года;

- График 5/2, с 9 до 18 часов;

- Компенсацию расходов на командировки (если ты запланируешь встречи в другом регионе);

- Выплата ЗП два раза в месяц;

- Оформление по ТК РФ (с 1-го дня работы, если это необходимо);

- возможность вырасти до руководителя отдела продаж и сформировать команду “под себя”;

- выстроенную систему адаптации и наставничество, где пошагово, поможем сделать первые продажи в кратчайшие сроки;

✅ В качестве бонусов тебя ждет:

- Добрый “климат” в молодом и веселом коллективе (средний возраст в команде ~ 30 лет, регулярно отмечаем праздники, Дни Рождения);

- Адекватные, лояльные руководители которые активно развивают компанию, готовы помочь и поддержать;

- Причастность к премиальной, востребованной и эстетичной сфере и крутому продукту, который производим с нуля (а не просто купи-продай);

- Свежий взгляд и современный подход к работе (горизонтальный принцип управления, а не диктатура) ;
_________

Если узнал себя в объявлении и подходит то, что мы предлагаем — откликайся!

После отклика - мы скинем небольшой опрос (~5 мин), если его заполнишь быстро - получишь фору и мы свяжемся с тобой в приоритетном порядке