Менеджер по продажам (с функцией KAM)

Что будет входить в обязанности:

• Активные продажи услуг Компании (весь цикл сделки, от поиска до заключения контракта) по направлениям «образование» и «научные исследования: поиск клиентов, выявление потребностей, переговоры, ценообразование, согласование коммерческих условий, оперативное урегулирование всех вопросов;
• Выезды к клиентам (в т.ч и совместно с врачами) для обсуждения целей и задач проектов, а также для поддержки долгосрочных партнёрских взаимоотношений;
• Прогнозирование и планирование объёмов продаж в вверенных направлениях: план/факт по выручке, выполнение KPI, заполнение отчетности;
• Сопровождение и развитие действующих проектов этих направлений: 1. «Образование»: полный цикл взаимодействия с государственными и коммерческими Заказчиками по разработке и запуску Продуктов (снятие запроса, разработка концепции, совместно с руководителем презентация Заказчику, согласование условий и графика обучения с последующим ведением проекта и контролем факта оплаты + закрывающих документов). 2.«Научные исследования»: управление операционными аспектами доклинических испытаний в патоморфологии (подготовка и ведение документации, управление командой врачей, мощностями и ресурсами лаборатории в проекте). Диапазон задач может немного варьироваться в зависимости от конкретных целей.
• Корректное и своевременное ведение CRM-системы и документооборота;
• Контроль финансовой дисциплины (дебиторская задолженность);
• Участие в выставках, конференциях и конгрессах с целью продвижения услуг Компании.

• Высшее образование;
• Опыт работы на аналогичной позиции в лабораторных услугах: менеджер по продажам, проект менеджер;
• Понимание устройства работы диагностической лаборатории;
• Высокие коммуникативные навыки, аналитические способности и клиентоориентированность, деловая этика, гибкость. Готовность целеустремлённо работать и развиваться;
• Ориентация на результат и высокая степень ответственности;
• Грамотно поставленная речь и правописание;
• Важно: умение работать в команде и в режиме многозадачности;
• Умение расставлять приоритеты.

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня
• Полностью белая заработная плата (оклад + квартальный бонус по итогам выполненных KPI);
• ДМС после 6 месяцев работы;
• Корпоративная мобильная связь;
• Полная поддержка от руководителя, бизнеса и лаборатории для увеличения продаж;
• 8 часовой рабочий день (9.00-18.00,10.00-19.00);
• Возможны командировки (до 30-40% рабочего времени).