Привет, меня зовут Валерий Котелов, я СEO компании KOTELOV. Мы предоставляем услуги аутсорс разработки полного цикла сложных продуктов и систем. А также занимаемся тем, что усиливаем и расширяем команды клиентов нашими скилловыми IT-специалистами (это и разработчики, и тестировщики, и дизайнеры).

Перед нами стоит задача увеличить количество лидов и конверсию в холодном аутриче в аутсорс направлении - поиск новых заказчиков и партнеров. У нас уже есть первично выстроенный процесс, инфраструктура лидогенерации, база проработанных лидов и гипотез.
А также команда из 2ух BDR и инфраструктурный сет-ап - ZohoCRM, Apollo, LinkMatch, Linked Helper, LinkedIn SalesNaigator, Emails.

Сейчас ищем Sales Manager, который возьмет на себя лидирование и развитие направления в первую очередь фокус на поиске, переговорах и закрытии сделок с новыми клиентами.

ЗАДАЧИ:

Продажа аутсорс услуг компании
Участие в выставках, профильных конференциях с целью привлечения новых лидов
Настройка лидогенерации через различные инструменты (LinkedIn, E-mail outreach, etc)
Наращивание базы лидов и клиентов

Подготовка коммерческих предложений и договоров
Управление командой, постановка задач для BDR-ов
Учет пресейловых активностей в CRM, анализ воронки и участие в разработке стратегии продаж

ТЫ НАШ КАНДИДАТ, ЕСЛИ ТЫ:

Имеешь успешный опыт продаж IT-услуг (предпочтительно аутсорс разработка)
Есть опыт самостоятельной настройки лидогенерации/холодного аутрича
Можешь отлично презентовать себя и компанию
Умеешь вести переговоры и проводить встречи с топ-менеджерами компаний
Владеешь техниками продаж, умеешь выстраивать партнерские отношения с клиентами
Рассчитывал и защищал КП

НЕМНОГО ПО УСЛОВИЯМ:

График 5/2 с 10:00 до 19:00
Работаем гибридно, офис находится в Петербурге (ст. м. Гостином дворе) и в Москве (ст. м.Коломенская)
Инвестируем в твое развитие (покупаем книги, курсы)
Внутренняя бонусная программа с мерчом, техникой, билетами в театр и много чем ещё
Предоставляем технику для работы

Менеджер по продажам IT услуг