Приветствую тебя, Чемпион(ка)!

Меня зовут Семенников Кирилл Александрович, я учредитель международной транспортной компании International Cargo.

Мы помогаем клиентам осуществлять международные домашние переезды.

ПРИЧИНА ОТКРЫТИЯ ВАКАНСИИ:

Компания быстро масштабируется. В компании не было РОПа, я, как собственник, выполнял эти функции, но моего внимания и времени не хватает на все задачи и процессы в продажах.

КОГО МЫ ИЩЕМ:

Сейчас, я как собственник, на 100% занимаюсь задачей формирования команды чемпионов в каждый отдел (Руководитель продаж, логистики, маркетинга, HRD, финансовый директор). Сейчас в команде уже работает несколько сильных людей и команда примет только самого сильного и талантливого кандидата, обычный человек у нас не приживется, но с нами драйвово, весело и интересно, у нас горят глаза от того, чем мы занимаемся!

Далее собрав команду прфоессионалов - продолжим масштабирование и станем номером 1 на русскоговорящем рынке, а также уже сейчас готовим сайты на 16 других языках для работы с иностранцами.

ТЕКУЩАЯ СИТУАЦИЯ В ОТДЕЛЕ:

Система продаж описана собственником. Есть книга продаж, книга регламентов и механик работы, есть продающий скрипт и структура, записи успешных переговоров собственника по скрипту, amoCRM, есть сотрудник контроля качества на прослушку звонков по критериям.

Команда - 2 оператора (квалификация заявок) + 3 менеджера (продажи) + 1 ассистент РОПа
Количество продаж - 20-30 договоров
План - 10 млн рублей

ЦЕЛЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ, к КОТОРЫМ НУЖНО ПРИЙТИ в течение 6 месяцев:

Количество продаж - 50-70 договоров
План - 30 млн рублей

ВАЖНОЕ ПРО ПЕРИОД АДАПТАЦИИ:

Продукт сложный с большим количеством нюансов, чтобы изучить процесс продаж в первый месяц Вы пройдете путь Менеджера по продажам (но окладная часть сразу РОПа) - задача пройти путь от заявки до отгрузки на 5 договорах.

КАКИМ МЫ ВИДИМ ВАШ ПОРТРЕТ:

Вы - отличный продавец и продажи это Ваша СТРАСТЬ, Вы любите и искренне кайфуете и смакуете от процесса продаж и переговоров
Для Вас работа - это самореализация, а не только источник дохода. Вы постоянно развиваетесь, в свободное от работы время читаете книги, проходите тренинги и семинары по развитию компетенций и тд.
Вы - человек-порядок. Любите организованность, систему (все на своей полочке, все вовремя) и 100% исполнительность, не терпите халатности в работе подчиненных, даже в мелочах. Вам нравится выстраивать системную работу отдела продаж, чтобы все работало, как швейцарские часы и был конвейер. У Вас естественный интерес к выстраиванию бизнес-процессов, аналитике, автоматизации, оптимизации, регламентированию, управлению и контролем персоналом
Вы - Лидер и командный игрок, умеете мотивировать и вести за собой людей, понимаете эмоциональное состояние подчиненных, как ими управлять, как строить команду и Вы любите делать результаты руками подчиненных
Вы управляли на удаленке коллективом от 5 сотрудников
Вы умеете обучать и тренировать менеджеров по механикам и техникам продаж. Вам нравится быть наставником

ЧТО ВАМ НУЖНО БУДЕТ ДЕЛАТЬ:

Улучшать работу отдела продаж, для стабильного перевыполнения плана по продажам
Управлять наймом, адаптацией и увольнением менеджеров
Увеличить конверсию из входящих заявок в продажи с 7-10% до 15%, систематически увеличивать средний чек и маржинальность
Управлять через цифры, декомпозировать показатели, вести общие отчеты и в разрезе по менеджерам.
Вводить новые стандарты и улучшать текущие регламенты работы и бизнес-процессы, автоматизировать рутинные действия, оптимизировать неэффективности в отделе
Контролировать в системе соблюдение порядка, регламентов и стандартов
Проводить утренние планерки с менеджерами + ежедневные координации по вопросам по сделкам между менеджерами и отделом логистики
Мотивировать и наказывать менеджеров для достижения высоких результатов.
Обучать, развивать, тренировать компетенции менеджеров по продукту и продажам

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ НАШЕМУ ИДЕАЛЬНОМУ КАНДИДАТУ:

На первые месяцы адаптации гарантированный оклад 70 тыс. рублей + KPI от 20 до 35 тыс рублей + % от продаж от 70 до 100 тыс. рублей. Совокупный доход от 150 тыс. рублей
Далее при выходе на ЦЕЛЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ(3-6 месяцев) совокупный доход от 200-300 тыс. рублей. Кроме этого компания в стадии амбициозного роста и развития, что дает возможность быстрого карьерного роста. Нет верхнего потолка в заработке! По мере успешных результатов и масштабирования компании будет увеличиваться зона ответственности и пропорционально расти доход
Оплачиваем обучения для Вас по мере необходимости задач (можно вместе выбрать, а Вы проходите), плюс привлекаем тренинговые и консалтинговые компании - Вам остается только обучаться и внедрять
График работы - 5х2: с 9.00 до 18.00 (Мск), но быть на связи на случай экстренных вопросов
Полностью удаленный формат работы
Требовательный и заряженный собственник компании, который нацелен на масштаб и лидерство в рынке, постоянно развивающийся и желающий построить системную компанию работающую, как швейцарские часы, который в свободное время сам постоянно развивается, прошел десятки тренингов (Филиппов, Высоцкий, Якуба, Гребенюк и другие), книг, консультаций, состоит в бизнес-клубах и 100% его окружения - успешные действующие предприниматели и руководители. А также команда руководителей из сильных профессионалов в других отделах, которые уже работают, либо будут наняты в ближайшее время. И вместе плечом к плечу командой мы захватим этот рынок!

РЕЗЮМЕ:

Спасибо, что внимательно изучили вакансию. Если Вам под силу эти задачи, есть отклик и вдохновение, что это та самая вакансия и компания, которую Вы искали - просьба в сопроводительном письме ответить на вопросы:

Каких результатов достигли на предыдущем месте работы в качестве РОПа?
Расскажите какая была точка А, когда пришли на работу, и какая стала точка Б, когда ушли(или уходите)?
Что конкретно сделали или за счет чего смогли добиться результата, чтобы прийти из точки А в точку Б, которые описали в ответе на прошлый вопрос?

До встречи!

С уважением, руководитель компании Семенников Кирилл Александрович.

Руководитель отдела продаж (международные переезды и перевозки, логистика, ВЭД)