Руководитель отдела продаж (компания производитель, парфюмерия, ФС и ЛС)

Парфюмерный Дом «Lab Fragrance» основан в Москве в 2017 году. Мы производим и создаем парфюмерию в разных сегментах, сотрудничаем с локальными и региональными сетями, торговыми домами по всей РФ. У нас отличные объемы производства, весь штат экспертов.

Что мы вам предлагаем:

• Мотивация: оклад ОТ 180000 на руки (обсуждается в сторону увеличения) + КПИ + % от продаж отдела. Совокупный от 300000 на руки;
• График работы 5/2 с 9 до 18;
• Оформление по ТК РФ (или самозанятый - как хотите);
• Обучение и адаптация с наставником;
• Адекватное, лояльное руководство;
• Дополнительные обучения продукту;
• Понятный бизнес процесс в компании, распределенные зоны ответственности;
• Работа в слаженном и позитивном коллективе;
• Корпоративная мобильная связь.

Что нужно будет делать:

• Доформирование отдела продаж и управление персоналом (в данный момент в отделе 2 КАМ, 1 региональный менеджер, 1 менеджер по работе с маркетплейсами, розница: 5 человек (продавцы-консультанты, мерчандайзер);
• Поддержка CRM-системы компании;
• Контроль сотрудников на этапах сделок;
• Ведение отчетности перед руководством компании;
• Настройка работы с базой клиентов и обеспечение потока новых клиентов в ОП;
• Найм персонала по необходимости совместно с HR;
• Планирование продаж;
• Достижение целей по Sell-in и Cash flow 2024;
• Улучшение условий в Золотом Яблоке: сокращение отсрочки, расширение ассортиментной матрицы РР, расширение авторизации ЛФ;
• Улучшение условий в ИльДэБоте: расширение ассортиментной матрицы, расширение авторизации, отсрочка;
• Определение стратегии сотрудничества с Рив Гош;
• Заведение брендов в сеть Лэтуаль;
• Управление собственной розницей;
• Операционное управление торговым мерчандайзингом: постановка задач мерчандайзеру и контроль их выполнения;
• Создание матриц и планограмм, контроль их своевременной адаптации;
• Развитие направления МП, совместно с директором по маркетингу;
• Контроль продаж на собственных сайтах.

Что мы хотим видеть в вас:

• Опыт в Beauty индустрии - обязательно;
• Опыт работы с сетями и опыт входа в них – GA, Ривгош, ИльДеБоте, Летуаль и др;
• Опыт руководства отделом продаж от 3-ех лет в b2b - ОБЯЗАТЕЛЬНО;
• Опыт построения отдела продаж с нуля;
• Опыт личных продаж, быть играющим тренером;
• Опыт разработки регламентов, скриптов;
• Активность, умение брать на себя ответственность, системность, инициативность, ответственность, коммуникабельность, исполнительность, результативность;
• Опыт подбора персонала, проведения собеседований.

Если вас все устраивает, смело оставляйте отклик, мы свяжемся с вами в течение одного дня!