Руководитель отдела продаж B2B

Фабрика мебели «Гранд Кволити» основана в 1991 году в городе Кургане. Мы занимаемся серийным производством корпусной мебели и оптовой продажей по всей России и Казахстану.

Мы в поиске руководителя, кто организует наш отдел продаж. И в дальнейшем будет гарантом стабильной работы группы продавцов и систематического выполнения ими планов продаж.

Обязанности:

• Управление и координация работы отдела продаж: постановка целей, задач и контроль их выполнения

• Ведение отчетности о результатах работы отдела продаж

• Подбор, обучение и адаптация персонала отдела продаж (менеджеры по продажам, продавцы)

• Помогать новичкам выходить на плановые показатели

• Развивать действующих продавцов и улучшать их личные показатели

• Улучшать показатели подчиненного отдела продаж

• Поддерживать высокую мотивацию к работе у подчиненных

• Проводить необходимые координации в отделе продаж

• Планирование и контроль выполнения общего плана продаж

• Планирование и контроль выполнения личных планов продаж на каждого продавца

• Обработка баз контрагентов

• Проводить анализ роста или падения статистик

• Выступать гарантом заключения сделки по стандартам компании (договор, счет, оплата)

• Выступать гарантом заполнения CRM-системы по каждому клиенту своего отдела

• Регулярно предоставлять маркетологу компании обратную связь о качестве лидов (из каких источников идут целевые заявки, а откуда нецелевые)

Полномочия:

• Оценивать эффективность работы своих подчиненных

• Принимать решения об увольнении, повышении или понижении своих подчиненных

• Предлагать вышестоящему руководителю данные о премировании отличившихся продавцов

• Забирать и передавать клиентов внутри своего отдела между продавцами

• Информировать вышестоящего руководителя о выявленных в работе компании недостатках и направлять предложения по их ликвидации

• Направлять в адрес вышестоящего руководителя предложения по улучшению своей деятельности и работы компании в целом

Требования:

• Опыт успешной работы от 2 лет на руководящей позиции (Руководитель отдела продаж, Территориальный менеджер/Региональный менеджер, Начальник отдела)

• Желание и навыки управления, умение находить компромисс, объективная самооценка, нацеленность на результат

• Грамотная речь

• Уверенная работа ПК (владение Excel, Яндекс и Google сводными таблицами), умение работать в CRM

• Умение анализировать рынок и конкурентов

• Личные качества: коммуникабельность, высокий уровень самостоятельности, личной ответственности и самоорганизации, инициативность, вовлеченность, честность и открытость

• Навыки управления и координации работы команды

• Знание методов и инструментов продаж

Условия:

• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ

• График работы 5/2 с 8:30 до 17:30

• Уровень мотивации обсуждаем вместе на собеседовании

• Увеличенная скидка на всю продукцию Фабрики