IT Sales-менеджер в B2B / Business Development Manager

Привет! Мы в Evrone — занимаемся технически сложными и высоконагруженными проектами с большой бизнес логикой или большой серверной инфраструктурой.

Сейчас перед нами стоит задача запустить еще больше клиентских проектов, поэтому мы ищем в команду сильного мотивированного менеджера. Будет круто, если вы уже имеете опыт роли Business Development Manager или в роли Sales Manager в IT-компании. Отлично — если это была сервисная компания, которая:

1. Предоставляла готовые экспертные команды разработки в разных стеках технологий: Ruby on Rails, Python, Golang, .NET, React, Flutter, Java, DevOps, QA и другие
2. Занималась разработкой ERP/CRM-систем или мобильных/веб-приложений для клиентов.

Почему Evrone?
Нам доверяют: аналитику, проектирование интерфейсов и дизайн, разработку, инфраструктуру и эксплуатацию. Мы становимся технической командой проекта целиком или консультируем и расширяем возможности существующих команд наших клиентов.

Мы разрабатывали CRM для KFC, помогали Сбермаркету, запустили сервис для обучения программированию DinoLab (Учи.ру), создали B2B-платформу eAcademie для L’Oreal Paris, поработали с бэкендом для видеостриминга MORE.TV для СТС, а также создали аналитическую систему для Pirelli.

Основные задачи:

• Привлечение клиентов в сегменте B2B (средний и крупный бизнес);
• Выход на ЛПР и ведение переговоров;
• Заключать сделки с клиентами и развивать партнерские отношения;
• Подготовка коммерческих предложений и договоров;
• Ведение клиентской базы в CRM-системе.

Какой опыт нам важен:

• Опыт работы в области привлечения и развития корпоративных клиентов B2B - от 3-х лет;

• Знания IT отрасли и основных игроков рынка;

• Знание техники продаж, навык ведения переговоров, умение выстраивать партнёрские отношения с клиентами;

• Аналитические навыки: ключевые игроки, стратегии, структуры клиентов, бизнес-модели, потребности, проблемы, тенденции;

• Будет плюсом: знаете про ландшафт российских IT-конференций, а может выступали сами.

А еще пригодятся такие качества, как:

• Ориентированность на результат, высокий уровень самоорганизации - это каждый человек в нашей команде;
• Гибкость — будем тестировать различные гипотезы, важно уметь быстро перестраиваться;
• Высокие коммуникативные навыки, настойчивость и умение убеждать;
• Желание выстраивать и устанавливать долгосрочные отношения.

Что предлагаем:

• Гибридная удаленка. Можно работать удаленно из дома или иногда посещать офис. Наш офис WeWork в Москве на м. Октябрьская;
• Мягкий график. Достаточно синхронизировать тайм-зоны и иметь пересечения рабочего времени с командой;
• Качественный онбординг и hr-менеджмент (1:1, Grow Review);
• Работу в разновозрастном, разнополом и потрясающе дружном и профессиональном коллективе;
• Хорошо организованный воркфлоу, отсутствие бюрократии. Работа на доверии.

Одна из ценностей Evrone – работа с удовольствием.
Для этого мы придумали Evrone Benefits. Каждому из нас выделяется годовой бюджет, автоматически пополняемый каждый новый год вашей работы в Evrone. Его можно потратить на полезные категории трат, направленные на:

• ДМС и здоровье;
• Спорт и абонемент для фитнеса или инвентарь для спорта;
• Курсы иностранного языка;
• Техника для работы и улучшение рабочего места;
• Обучение: курсы, тренинги, мастер-классы, семинары, книги и конференции.

Бонусы и премии:

• Премии за локальные успехи и отличную работу в целом;
• Премии за привлечение новых сотрудников и новых клиентов.

Отдых и развиртуализация

Мы считаем обязательным собираться вместе несколько раз в году. Поэтому, где бы вы ни находились, мы обязательно увидимся лично (компания оплатит вам дорогу и все расходы на корпоратив).

Следующий шаг

У менеджера нет понятия «портфолио» и его проекты нельзя посмотреть на github, поэтому критически важно то, что будет написано в вашем сопроводительном письме. Или не письме, или не написано. В целом → это уже продажа, самая первая в рамках нашей будущей работы. Как это будет? Зависит от вас.