Обязанности:

Привлечение новых заказчиков в сегменте. Расширение продаж в уже существующих заказчиках.
Продажа комплексных ИТ решений (консалтинг, аудит, разработка, HW, SW, умные решения) существующим и новым заказчикам.
Сопровождение клиентов на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах).
Ведение переговоров с заказчиками. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиками. Выявление и анализ потребностей заказчика.
Изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг. Постоянный и системный сбор информации о конкурентах.
Коммуникации и взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, инженеры, маркетологи и т.д.).

Требования:

Аналогичный опыт работы в системной интеграторе от 3 лет.
Результативный опыт привлечения и развития крупных государственных/корпоративных заказчиков.
Опыт прямых продаж, умение работать самостоятельно.
Опыт участия в тендерах.
Коммуникабельность, инициативность, целеустремленность, умение убеждать.
Наработанная клиентская база, как преимущество.

Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами