Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

Группа компаний TOP LTD была основана в 1999 году и в настоящее время является партнером производителей из Бразилии, Италии, Швейцарии и Китая на территории РФ. Помимо дистрибьюторского портфеля брендов ведется и развитие собственной торговой марки.

Ассортиментный портфель компании - посуда, кухонная утварь и товары хозяйственной группы. Наш ассортимент представлен у ведущих федеральных и региональных операторов сетевого ритейла страны, в крупных оптовых компаниях на территории России и у лидеров российского рынка в сегменте HoReCa.

В нашу команду мы ищем Руководителя отдела по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании – существующими и новыми. Проведение работы, направленной на поддержание и развитие эффективных взаимоотношений с партнерами компании;
• Поиск новых возможностей для развития продаж – нужен активный созидатель, генерирующий новые контакты/контракты/отгрузки;
• Развитие существующих сотрудников с целью выполнения стоящих перед отделом задач;
• Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке, оборачиваемости, рентабельности и ПДЗ;
• Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики во вверенном канале сбыта с учетом анализа рыночной ситуации;
• Обеспечение участия отдела в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию;
• Разработка предложений по совершенствованию бизнес-процессов: структура, функции, KPI.
• Операционное управление процессом продаж в сетевом канале сбыта.

Требования:

• Успешный опыт работы Менеджером по работе с ключевыми клиентами/Руководителем отдела по работе с ключевыми клиентами от 3 лет;
• Знания и навыки в области стратегического управления продажами, знания в области маркетинга, ценообразования, логистики, управления персоналом;
• Конкретные оцифрованные результаты и достижения при работе с сетями;
• Опыт организации и проведения переговоров с крупными клиентами в разных каналах сбыта на высоком уровне;
• Опыт работы с профильным/смежным сегментом (FMCG, хозяйственные товары, посуда и т.п.);
• Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования;
• Личные качества: структурность мышления, аналитический склад ума, выраженные организаторские и лидерские качества, ориентация на результат, развитые коммуникативные навыки.

Условия:

• Оформление по ТК РФ
• Высокий оклад + прозрачная система KPI