Руководитель отдела продаж / Head Of Sales

«Строительные таланты» -сервис по привлечению, развитию и удержанию персонала компаний строительной, производственной и добывающей отраслей индустриального сектора.
В нашу дружную команду мы ждем Руководителя отдела продаж, который усилит нас, даст новый толчок в развитии компании и пойдет вместе с нами к общей цели. Какая эта цель – расскажем на собеседовании.

Обязанности:

• руководство отделом продаж;
• пересборка/оптимизация команды, регламентов, скриптов - вся классическая операционная деятельность в персональной зоне ответственности, за холодные звонки отвечает внешний колл-центр, за теплые - штатные специалисты, и всех надо синхронизировать, и всеми руководить;
• контроль за перевыполнением плановых показателей по продажам, максимально прозрачных в экономике бизнеса;
• работа с действующей клиентской базой и входящими заявками в нише с огромным спросом на услуги в связи с общим дефицитом кадров в отрасли (гипотетически можно за три-четыре месяца делать кассу только на лояльных клиентах);
• при желании - самостоятельные продажи; мы не настаиваем, но если Вы “играющий тренер” и это не будет мешать выполнять непосредственно руководящие обязанности - почему нет?);
• руководство группой от 3х человек (менеджеры отдела продаж + внешний колл-центр): поиск/найм/увольнение, распределение задач, контроль за работой блока, постановка задач, мотивация, обучение, отслеживание выполнения индивидуальных планов, разработка регламентов, скриптов, схем дожима/догрева клиентской базы
• получение обратной связи от клиентов, упаковка и передача ОС до отдела маркетинга с целью оптимизации продуктовой составляющей

Требования:

• подтвержденный опыт построения эффективных отделов продаж;
• умение быстро принимать решения, основанные на конкретных фактах; инициативность и склонность конструктивной коммуникации (умеете находить доводы, и через доводы проводить возражения); знаете, когда можно рискнуть и не боитесь, когда вам отказывают, но всенепременно учитесь, чтобы в следующий раз предвосхищать отказы и делать их полезными с позиции интересов бизнеса
• обязательно (!) знание ПО (Битрикс24, AmoCRM, MS Office), почтовых программ, телефонии, процессов продажи в b2b (закрывающие, приложения, доп.соглашения, счета);
• внимательность к мелочам; как пруф - в сопроводительном отклике напишите нам, как Вы понимаете концепцию Account Based Marketing с позиции руководителя отдела продаж
• доп.преимущество: опыт работы в строительном сегменте, B2B продажах кадровых продуктов, сложно структурированный консалтинг;
  

Условия:

• 5/2 - удаленно по графику 9 - 18 с возможностью при необходимости до пяти раз в месяц посещать офис на время кластерных совещаний (ул.Пречистенка, м.Парк Культуры) или готовность к недолгим командировкам в Москву;
• оформление в соответствии с ТК РФ; что важно - нам нужен именно руководитель(!) ; можете не продавать сами, не участвовать в обзвонах (если не хотите) - но эффективно руководить отделом и давать результат - это база; лучше иметь РОПа с личным планом продаж = 0 рублей и фактическим х5 перевыполнением по отделу, чем наоборот : х5 перевыполнение личного плана и недовыполнение плана отдела
• нелинейность и самостоятельность: прямое взаимодействие с коммерческим директором и генеральным директором — расстановка приоритетов, определение сроков реализации, обоснование инициатив; мы за любой обоснованный подход, который может принести быстрозамеримый по отдаче результат, а дальше - масштабирование.
• прозрачный доход и не менее прозрачная мотивация: честный оклад от 60к “на руки” (итоговая сумма обсуждается на финальном этапе) + план от оборота отдела при перевыполнении KPI свыше 5% ; на испытательный (до 2х месяцев) - самозанятость/ГПХ с конкретными KPI в договоре, после испытательного - ТК РФ и белая выплата “на руки” два раза в месяц
• минимальная бюрократия, классная команда и колоссальный опыт для профессионального совершенствования с перспективой роста до директора по маркетингу (при желании); в руководстве люди с огромным опытом работы в коммерческом секторе и секторе кадрового подбора - и мы всегда рады делиться знаниями со всеми желающими, и делать это совсем даже и без занудства
• на входе - четыре этапа собеседования:
  • вводное знакомство
  • тестовое задание
  • защита тестового задания
  • обсуждение оффера и сам оффер