Специалист по продажам (теплоэнергетическое оборудование)

Компания 100льник – генеральный дистрибьютор крупнейшего производителя энергоэффективных инженерных систем «Ридан», дилер насосного оборудования Liancheng и Nuosai.

В продажах опираемся на комплексный подход: продажа оборудования вместе с сервисным обслуживанием. Помогаем клиентам находить лучшее оборудование и не переживать за его работу на всех этапах эксплуатации.

В связи с расширением ищем в команду омского офиса специалиста по продажам – энергичного, готового учиться, не боящегося придумывать и реализовывать новые идеи.

Что предстоит делать:

Продавать оборудование, запчасти и сервис. Быть готовым первое время много учиться (особенно в технической части) и терпеливо вести сделки. Продажи долгие – средний срок 2-3 мес.

Основная работа специалиста по продажам у нас – это поиск клиентов среди УК/ТСЖ и предприятий Омской области, у которых есть потребность в тепле и воде.

Поэтому, особенно в начале, нужно самостоятельно нужно самостоятельно находить клиентов (по РФ): холодные звонки, выездные встречи, формирование КП, переговоры с ЛПР, выявление потребности, презентация продукта и услуг, ведение базы потенциальных клиентов в 1С и все, что обычно делает менеджер по продажам.

Работу в команде видим так:

- участие в мозговых штурмах и других активностях с целью нахождения новых рынков и способов их освоения, оптимизации внутренних процессов;

- плотное взаимодействие с техническими специалистами (инженерами) внутри команды;

- прохождение обучения у производителей, защита квалификации.

Требования:

- уметь вести переговоры: знать и адаптивно применять различные техники, не ограничиваясь шаблонными инструментами;

- отличный русский: корректная, вежливая, грамотная речь и переписка;

- обучаемость: способность и желание узнавать и внедрять новое;

- компьютерная грамотность: MS Office, 1С, анализ контрагентов;

- быть командным игроком;

- терпение, умение работать в долгую;

Рассматриваем студентов последних курсов направления «Теплоэнергетика».

Дополнительно оценим:

- опыт продаж технически сложного оборудования;

- навыки общения с собственниками и топ-менеджментом;

- опыт длинных продаж;

- положительный опыт работы в крупных компаниях, еще лучше на нашем рынке;

- навыки выступлений, презентаций, подготовки статей и маркетинг-материалов;

- креативность.

Как работаем:

Не впариваем – работаем на решение проблемы клиента.

Смотрим на качество работы: степень проработки и педантичное отношение к контакт-репортам, отсутствие жалоб и нецелевых контактов, качество общения; адекватное отношение к критике, умение адаптироваться к обстоятельствам.

Эффективность оцениваем по результату, а не по времени, проведенному на рабочем месте.

Не цепляемся за формальности, зоны ответственности и должностные инструкции, работаем на общую цель.

Ценим:

- честность в отношениях внутри компании и с партнерами и с партнерами:

- прозрачность процессов и договоренностей;

- качество работы;

- командные решения, взаимопомощь.

Что предлагаем:

Высокие бонусы с продаж. Даже с нуля за пару лет достижимы цифры стабильного дохода свыше 120 тыс.руб. в месяц.

Неформальный коллектив. Корпоративы, мозговые штурмы, прочие совместные активности.

Возможность менять подходы к работе и развиваться.

Рабочий ноутбук, удобное рабочее место, кофе-пойнты.

Обучение.