Руководитель отдела продаж HoReCa, ОПТ (продукты питания)

Наша компания занимается продажей продуктов питания: свежемороженой рыбы,говядины, свинины, курицы; замороженных ягод, овощей; бакалеи. Мы ищем талантливого и грамотного лидера, способного создать продуктивную команду менеджеров по продажам. Приглашаем Вас, в свой дружный коллектив на вакансию Руководитель отдела продаж (HоReCa, ОПТ). Ищем человека ТОЛЬКО с ОПЫТОМ в данной сфере. КЛИЕНТСКАЯ БАЗА БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ.

Обязанности:

• Развитие отдела продаж в г.Москва и МО специализированных каналов (B2B, FOOD, HoReCa, ОПТ, промышленный кейтеринг, переработчики, пищевые производства, федеральные ТС).
• Активный поиск и привлечение клиентов в сфере B2B, FOOD, HoReCa (рестораны,кафе,бары,столовые,гостиницы,магазины,розничные сети), ОПТ, промышленный кейтеринг, переработчики, пищевые производства, федеральные ТС , т.е. Вы не просто руководитель, Вы играющий тренер!
• Управление продажами и их координация, организация эффективной работы.
• Разработка перспективных планов деятельности подразделения, участие в принятии стратегических решений с ориентацией на рынок.
• Анализ текущей ситуации, мониторинг рынков.
• Подбор и обучение команды менеджеров, разработка мотивации команды менеджеров.
• Управлять командой ( информирование, постановка задач, контроль, корректировка, анализ).
• Мотивация, обучение, адаптация сотрудников своего отдела.
• Развитие персонала отдела продаж и сохранение его в компании как можно дольше.
• Проведение планерок и совещаний.
• Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами (подключаться в решении сложных вопросов по возвратам, претензиям, регулировать конфликтные ситуации, сохранять клиентов).
• Встречи с ключевыми клиентами и переговоры на уровне ЛПР. Переговоры со сложными клиентами, ритейл.
• Оптимизация логистики.
• Работа в 1С.
• Разработка и внедрение маркетинговых программ.
• Контроль доходности отдела.
• Анализ финансово-экономических показателей P&L, EBITDA, LFL.
• Формирование лидеров, отдела продаж для осуществления холодных звонков.
• Формирование плана продаж.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Контроль документооборота.
• Контроль показателей работы менеджеров, обучение (работа с холодными звонками, планы продаж, KPI, SKU, новые клиенты, ДЗ).
• Контроль и установка лимита отгрузки с отсрочкой платежа.
• Разработка внутренней документации: инструкций, регламентов и скриптов.

Требования:

• Успешный опыт управления продажами в крупных торговых компаниях (продукты питания) не менее 1 года.
• Экспертное знание каналов HoReCa,В2В,ОПТ.
• Опыт развития клиентской базы с "0".
• ОБЯЗАТЕЛЬНО опыт работы по нашей продукции.
• Ярко выраженные лидерские качества, навык убеждать и выстраивать долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентами.
• Развитые управленческие навыки.
• Склонность к налаживанию процессов и организации творческой, продуктивной атмосферы коллектива.
• Главное требование: ежедневная работа над развитием показателей отдела продаж.
• Уметь правильно расставлять приоритеты в работе.

Условия:

• Финансовые условия: обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально (фиксированный оклад + % от продаж + премия).

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.

• Выплата заработной платы без задержек (2 раза в месяц).

• Оплачиваемый отпуск 2 раза в год;

• 5 дневная рабочая неделя с 9.00-17.00 (суббота, воскресенье выходной).

• Оплата мобильной связи.

• Неравнодушное руководство и коллектив профессионалов.

• Сотрудникам компании предоставляются корпоративные скидки.

Мы настроены на плодотворное и долгосрочное сотрудничество с новым членом нашей команды!
Если Вы чувствуете, что Вам с нами по пути - ждем отклик любым удобным способом!