Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Привет! Мы компания notAnotherOne, дизайн-хаус полного цикла.

Мы разработали и запустили несколько десятков продуктов в сегменте пользовательской электроники, среди которых: Яндекс-станция, устройства линейки SberBox, планшет Kvadra, системы умного дома и многое другое. Наша миссия - воплощать инновации в жизнь.

Сейчас мы в поиске Key Account менеджера, который усилит команду Business Development, будет выстраивать взаимодействие с нашими ключевыми клиентами, и помогать нам разрабатывать крутую электронику для них.

Роль Key Account менеджера в компании имеет стратегическое значение для нашего бизнеса. Чем предстоит заниматься:

Управление отношениями с ключевыми клиентами:

• Установление и поддержание доверительных и конструктивных отношений с нашими крупными клиентами, включая ведущие компании, разрабатывающие умные устройства и гаджеты. Проведение переговоров с первыми лицами и руководителями департаментов компаний-клиентов;

• Контроль сроков оплаты счетов, профилактика задолженности.

Развитие бизнеса:

• Выявление новых возможностей для сотрудничества, а также разработка и внедрение стратегий для увеличения объема продаж и укрепления позиции компании на рынке;

• Продажа сервисов компании (включая проведение презентаций по сервисам, конкурентным преимуществам компании);

• Выполнение плана продаж;

• Участие в пресейл активностях с текущими и потенциальными клиентами (встречи, подготовка материалов и презентаций);

• Подготовка отчетов;

• Анализ потребностей клиентов, предоставление рекомендаций и консультаций по продуктам и услугам компании.

Сотрудничество с внутренними отделами:

• Обеспечение эффективного взаимодействия с отделами разработки, производства и исследований для удовлетворения запросов клиентов;

• Анализ трендов и конкурентной среды в сфере разработки электронных устройств.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт в продажах и работе с ключевыми клиентами в области разработки электроники;

• Успешный опыт B2B продаж крупным корпоративным клиентам (формата Enterprise) от 2-х лет и понимание технологии продаж;

• Навыки ведения переговоров, заключения сделок, разработки стратегии upsales и управления отношениями с клиентами;

• Понимание процесса разработки и серийного производства электроники, опыт работы в этой области будет плюсом;

• Отличные коммуникативные навыки и способность эффективно коммуницировать на техническом и бизнес- уровнях;

• Аналитические способности и умение разрабатывать стратегии для достижения целей;

• Готовность к командировкам и работе в многозадачном режиме;

• Высшее образование (предпочтительно в области электроники);

• Амбициозность, нацеленность на результат, проактивность, ответственность;

• Знание английского языка (В1 или выше);

Мы предлагаем:

• Конкурентная заработная плата и бонусы в зависимости от результатов работы;

• ДМС со стоматологией с первых дней работы;

• Гибкий график работы, гибридный формат (офис + удаленка);

• Уютный офис на ст.м.Чкаловская, тим-ланчи по пятницам;

• Курсы английского языка в офисе компании;

• У нас есть статус аккредитованной IT-компании с соответвующими льготами;

• Возможность работать в сфере высоких технологий и влиять на развитие индустрии умных устройств;

• Профессиональное развитие и обучение, включая доступ к последним технологическим новинкам;

• Дружелюбная и поддерживающая рабочая атмосфера.