Руководитель отдела продаж

Компания успешно, 17-й год, работает с производственными предприятиями России и СНГ. Нам доверяют такие компании, как корпорация Ростех (ОДК, Вертолеты России, Техмаш, Калашников, Камаз, НПО Сплав), холдинги Алмаз-Антей, Аксион; ВСМПО-Ависма, НЛМК, ТМК, ОМК; Еврохим, Уралхим, Уралкалий; НК Роснефть, Лукойл, Ренова; Аккерман, многие другие.

В нашей АКБ более 16 тыс. предприятий.

Наши предложения востребованы. Предприятия активно покупают наши программы повышения квалификации руководителей (ППК). Также заказывают консалтинговые проекты, которые повышают производительность и эффективность бизнесов.

Портфели программ разработаны для решения проблем на разных уровнях управления: предприятиятием, производством, ресурсами (в т.ч. персоналом), логистикой, продажами, запасами, затратами - для предприятий различных производственных отраслей.

Бюджеты на наши услуги заложены в бюджеты компаний.

Функциональные задачи:

1. Оперативное управление продажами в регионах. Ответственность за план отдела по поступлениям (месяц/квартал), за конверсию менеджеров на всех этапах сделок, за план по развитию ключевых клиентов (прирост в регионах, в холдингах регионов). Ресурсы: актуальная АКБ (амоСRM), действующие регламенты и процессы продаж, команда продаж, широкая линейка востребованной продукции, клиентский сервис, аналитика, digital.
2. Мониторинг АКБ регионов, выделение ключевых предприятий для прямых продаж (среднесрочные сделки). Организация систематической работы с руководителями 1-2 уровня. Контроль вывода на ВКС/встречи. Участие в ВКС/встречах. Контроль хода сделок, при необходимости, подключение к продажам.
3. Ежедневная работа с менеджерами по АКБ и сделкам на телефоне (быстрые сделки). Расстановка приоритетов и включение предприятий (клиентов, ключевых клиентов, потенциальных клиентов) в воронки продаж. Помощь менеджерам в выявлении ЛПР/ЛВР в цепях согласований, контроль хода сделок, при необходимости, подключение к продажам.
4. Анализ входящих, упущенных и отложенных заказов, в том числе на корпоративные проекты. Назначение сделок на выведение. Контроль согласования сделок, при необходимости, подключение к продажам.
5. Организация систематической работы с заказчиками в службах персонала. Обеспечение получения от них корпоративных заказов, включения программ и проектов Компании в текущие, среднесрочные и годовые учебные планы.
6. Собственные продажи клиентам (форс-мажор, проблемные клиенты, холдинги). Разработка и первичные переговоры, контроль дальнейшего сопровождения менеджерами.
7. Управление коллективом. Поддержание организационного порядка, активности и вовлеченности менеджеров. Обеспечение своевременного заполнения менеджерами отчетной документации.
8. Систематический контроль внесения менеджерами контактов и другой персональной информации клиентов в карточки предприятий в амоСRM.
9. Контроль ведения менеджерами деловой переписки. Составление официальных писем, коммерческих предложений, референс-листов. При необходимости, составление презентаций.
10. Развитие компетенций менеджеров в продажах, в знании продукции Компании, знании своих баз. Участие в тестированиях.

Наши преимущества:

1. Понятная и прозрачная система мотивации.
2. Наши процессы позволяют зарабатывать с первого месяца продаж. На периоде адаптации с Вами ежедневно работают наставники.
3. Передается АКБ «теплых»/наработанных клиентов и потециальных предприятий.
4. У нас, как разработчиков программ и проектов, большой ассортимент.
5. Логистикой и юридическим оформлением сделок занимаются отдельные специалисты.
6. Продукция востребована и заложена в бюджеты предприятий.
7. Клиенты всегда отмечают качество нашей продукции.
8. Лояльное и адекватное руководство.

Условия работы у нас:

• Оклад + проценты с поступлений, от 120 тыс. руб.; годовая премия. Расчет 2 раза в месяц (аванс + расчет).
• Официальное трудоустройство с первого дня выхода на работу.
• График работы 5/2, с 8.30 до 17.00.
• Оплачиваемый отпуск 28 дней (делится на 2-3 р./год).
• Корпоративная мобильная связь.
• Организация профессионального развития: адаптация, сопровождение наставника, профчаты, обучение.
• Организация питания: в офисном центре - кафе, столовые, буфеты, в офисе - микроволновка, чайник, чай/кофе/печенье, конфеты.

Дополнительно

• У нас деловая атмосфера, принят интенсивный ритм работы.
• Есть нюансы/спецификации продукции, в которых со временем нужно разобраться и сдать тесты. От нас - обучение и помощь по всей продуктовой линейке, предоставление доступа к видеозаписям программ, непосредственное участие в наших семинарах и конференциях.
• Поощряется профессиональный и карьерный рост.
• Работу у нас рекомендуют друзьям.