Business Development Manager / Менеджер по продвижению решения шины данных

Немного о нас:

Ищем коллегу в команду продукта шины данных.
Менеджер по продвижению решения (Business Development Manager) для нас — это специалист в B2B-продажах и продвижении решений, который хорошо разбирается в IT, комплексных продажах, умеет выявлять потребность и детально квалифицировать запросы клиента, имеет опыт формулирования и проверки продуктовых гипотез, умеет грамотно презентовать сложные продукты и услуги, готов погружаться в суть, формулировать основную ценность и доставлять ее клиенту.

Детально о задачах:

• Обеспечивать полный цикл проверки гипотез и поддержки продаж из контактов в контракты (проактивный выход в новых клиентов, выявление потребностей и проблематики, формирование интереса к решению, детальная проработка запросов и сделок);

• Участвовать в формировании и проверке гипотез, создании ценностных предложений, материалов поддержки продаж, упаковке кейсов и продвижении их на рынок;

• Проводить презентации заказчикам, выступать на отраслевых мероприятиях;

• Выявлять потребность и глубинную проблематику;

• Готовить технико-коммерческие предложения, спецификации;

• Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений на технических встречах с клиентом;

• Готовить предложения к подаче на конкурсы;

• Двигать сделки по всем этапам воронки

МЫ ИЩЕМ КАНДИДАТА, КОТОРЫЙ:

• Подписываться под результата, а не процесс;

• Не говорить о проблемах, а находить решение;

• Проводить презентации сложных продуктов, проектов и решений в том числе на английском языке;

• Выявлять потребность, проводить глубинные интервью;

• Доказывать ценность предлагаемого решения;

• Выражаться простым языком и писать аккуратные тексты;

• Системно работать с воронкой, документацией и расчетами;

• Готовы к командировкам, интенсивной работе и восприятию новой информации.

Работа планируется из московского офиса, команда разработки распределена по России, есть возможность привлечения спецов под нужные задачи откуда угодно и когда угодно.

Мы предлагаем

• Обучение навыкам сложных B2B-продаж от лучших практиков отрасли;

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;

• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;

• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;

• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;

• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;

• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);

• Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;

• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);

• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.

Данное описание вакансии не является офертой.